普兰店金海湾沟通文本.ppt

推广策略 ( 平面广告表现） 推广策略 ( 平面广告表现） 推广策略 ( 平面广告表现） 推广策略 ( 平面广告表现） 推广策略 ( 平面广告表现） 推广策略 ( 平面广告表现） 推广策略 ( 平面广告表现） 金 海湾二期 整合营销推广沟通文本 大连好房子房地产顾问机构 G OO D - H OU SE B R AN DI N G ? 限于时间的关系，本项目提案先从三个方面与贵 公司做前期沟通： 一、普市及海湾新区概况及竞争项目分析 二、主要营销推广思路及策略 三、销售节点及销售执行策略 ? 鉴于普市及海湾新区概况贵司已有了解，本报告 不做过多赘述，只从营销角度进行分析， ? 时间有限，本报告难免有不当疏漏之处，敬请指 正。 01 前言说明 ? 普市及海湾新区概况及地产宏微观情况 ? 主要营销推广思路及策略 ? 销售节点及销售执行攻略 本次提案文本主要沟通要点 02 ? 普兰店市位于辽东半岛中南 部，大连市区东北部，距大连 主城区 65 公里， 全市总面积 2896 平方公里，总人口 82 万人， 市区人口近 20 万人。 ? 市境东临庄河市，西接瓦房 店市，南与大连市金州区毗连， 北与盖州市接壤，东南与长海 县隔海相望。地势北高南低， 西高东低。 ? 普兰店是大连城市功能北进 的首要承接地，环普兰店湾都 市组团的核心功能区，普兰店 市域的政治、经济、文化中心， 海湾特色鲜明的生态宜居城市。 普市及海湾新区概况及地产宏微观情况 普市区位概况 03 疏港高速至大窑湾港 长兴岛，车行约 40 分钟 沈大、丹大 哈大铁路贯穿普兰 店市区 至大连主城区 50 公里 车行时间约 1 小时 规划中的大连城市轻轨 通至普兰店 普兰店市辖区形成了以沈大和 丹大高速为两翼，以黑大、鹤 大、海皮、盖亮、城八、兴唐、 永青 7 线和皮口港为支撑的干 支联网、路港对接、公铁立交、 内引外联的交通网络格局，带 动了一方经济的发展。 普市及海湾新区概况及地产宏微观情况 普市交通概况 04 普市及海湾新区概况及地产宏微观情况 2009 年 8 月 17 日，大连市市委十届七次全会召开，对于 新时期落实辽宁沿海经济带发展规划做出了战略部 署，明确提出了建设大连新市区组团，加快全域城市 化进程的战略。会议明确提出将普兰店湾纳入到大连 新市区组团整体建设中。 正在修编的大连城市总体规划，对于普兰店湾的定位 发展做了进一步明确。 普兰店湾地处大连市域中部，包括普兰店城区、石河 镇、三十里堡镇、七顶山乡、炮台镇、复州湾镇等乡 镇和三十里堡临港工业区、松木岛化工区两个临港工 业区。规划城区范围 370 平方公里；是大连市落实“辽 宁沿海经济带”战略以及未来带动北三市发展、促进 大连市生产服务职能转移的重点地区；也是今后大连 市域城镇和产业发展重要的战略支点。 普兰店湾概况 05 普市及海湾新区概况及地产宏微观情况 普兰店湾功能定位 普兰店湾功能定位为辽宁沿海经 济带上集聚发展的先导区，城乡 与生态文明建设协调发展的示范 区；大连市市域生产服务业基 地，现代物流业和高端制造业重 要的承载区之一，是大连市未来 重要的经济增长极之一，人口规 模将达到 100 万。 新时期大连市对于以普兰店城区 为核心的普兰店湾的发展给予了 厚望。 06 1 、市场在售房源少，可售房源集中在铁西区，大都只剩顶层，中心区域出现好房一房难 求的局面。 2 、房地产开发水平较低。基本上都是开放式小区，无物业管理意识，已建成的小区只有 2 个是封闭式小区；对车位配比要求不高；对小区景观不重视；小区规模普遍较小。 3 、房地产开发主力户型建筑面积较小，普遍在 60 平方米 — 90 平方米之间，建筑面积在 100 平方米以上的户型很少。 4 、销售情况相对平稳，呈现二三级城市较为典型的封闭式市场特征，宏观经济形势对其 影响相对较弱。自 2007 年以来，年平均销售额都保持在 30 万方左右， 2008 年全国房地 产市场一片低迷的情况下，普兰店市的销售却有所增加。 5 、客户来源逐渐呈现多元化，投资客占一定比例。 来自北方如内蒙古、黑龙江、吉林等省的客户，考虑到气候、环境的差异，选择在普 兰店市购房； 本地如安波镇、皮口镇等经济较发达乡镇，为子女上学、改善居住环境等也较多选择 到城区购房； 受大连新市区规划的影响及哈大