商业地产招商谈判.pptVIP

. 商业地产是完全不同于住宅地产的另外一种开发业态,从开发管理、运营模式、目标客户、包装推广、卖点提炼都有着不同的要求。 商业地产项目的成功与否，招商是关键，前期规划、建筑、经营所有的目标都会落实到客户需求上来。 做好商业项目的招商有五个障碍是需要我们克服的 1、没有调控好自己的情绪和态度 人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。 而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。 因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 2、对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。 3、自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。 4、出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 5、把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。 3、常，常来常往，长期备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作； 4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。 诉之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和