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商务谈判方案
蓝海图书有限责任公司
蔡×× 陈××
商务谈判（乙方）
公司背景
蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚， 与多所学校有长期的合作关系。
学校背景：
阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。
市场背景及客户关系
图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限
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