销售竞赛方案.docx

销售竞赛方案 为了激励公司各销售团队工作积极性，促进公司 2011 年度销售工作再上新台阶， 在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公司决定在销售团队之间开展销售竞赛。具体方 案如下： 一、参加团队：×××队、×××队和×××队。 二、竞赛指标定义及其核算方法： 1、团队年度销售任务：指公司在 2011年年初下达给各团队的全年销售回款任务 （包 括调料、代用茶和挂面） ，由公司总经理与团队主管副总经理商定，并由主管副总经理 代表团队作出承诺予以达成。 2、团队年度销售任务当月累计完成率：指 2011 年元月起至核算之月的各月实际回 款数额之和与团队年度销售任务之比，数值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：2011年 3 月的团队年度销售任务当月累计完成率 =（ 2011年 1 月回款数额 +2011 年 2 月回款数额 +2011 年 3 月回款数额）÷团队年度销售任务数额× 100%。 3、团队销售费用：指专用于各团队为了实现回款而产生的销售费用数额之和，包 括： （1） 团队员工工资（含新户开发奖金和电话费、公交费补助） 、差旅费、进店费； （2） 团队员工不论以什么理由主动向公司申请获准后产生的， 实际发货价值低于 届时公司规定价值的部分。 例如： 2011 年冬至前，假定公司的包子饺子料届时发货价为 120 元/包，某新客户 为了促销，报经本公司总经理特批后，按 90 元/包购进了 30 包，则（ 120-90）× 30=900 元，也要计入主管该客户的团队的销售费用。 （3） 不包括公司的统一年终返利和丹尼斯的各项额定管理费用（如节庆费、上网 费、管理费等）； （4） 不包括按照公司统一规定产生的实际发货价值低于公司届时规定价值的部 分（包括公司统一配送的赠品费用） 。 例如： A 、假定某客户在 2011 年 3 月 5 日下订单购买精制八角 10 包，但因公司原因没有及时发出，直至 3 月 16 日才发出，期间在 3 月 10 日时公司将精制八角价格提高 12 元/包，则由此产生的发货价值差额 12×10=120 元不计入主管该客户的团队的销售费用。 1 B、假定 2011 年 3 月公司推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品 的费用不计入销售费用。 4、团队当月销售费用累计发生率：指 2011 年元月起至核算之月的各月实际销售费 用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。 例如：2011年 3 月的团队当月销售费用累计发生率 =（2011年 1 月销售费用数额 +2011 年 2 月销售费用数额 +2011 年 3 月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额× 100%。 5、团队年度销售任务当月累计人均完成额：指 2011 年元月起至核算之月的各月实 际回款数额之和与团队各月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：假定某团队 2011 年元月为 4 人，回款总额 80 万元； 2 月为 3 人，回款 30 万元；3 月为 5 人，回款 50 万元，则其 3 月份的累计人均完成额 =（80+30+50）÷（ 4+3+5） =13.3333 万元。 6、团队年度销售任务当月累计完成率、团队当月销售费用累计发生率和团队年度 销售任务当月累计人均完成额三项指标由财务部长一月一核算并报总经理确认后， 分别 排出第一、二、三名。 7、团队当月销售总分：指本方案规定的一种销售工作考核指标，获得上述第 2 或 4 项指标第一名者得 30 分，第二名者得 20 分，第三名者得 10 分；获得上述第 5 项指标第一名者得 15 分，第二名者得 10 分，第三名者得 5 分，团队销售总分则为上述第 2、4、5 项指标的得分之和。总分最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：2011 年 3 月某团队年度销售任务当月累计完成率排第一名， 当月销售费用累 计发生率排第二名，团队年度销售任务当月累计人均完成额排第三名，则其当月销售得 =30+20+5=55 分。三、竞赛奖惩 1、 团队当月销售总分排名第一者，由公司奖励给团队负责人 50 元/月，在销售例 会上由总经理当场颁发。 2、团队当月销售总分排名第二者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额 奖金，奖金数额在元月份为 30 元，以后每月递增 50 元；即 2 月份为 80 元， 3 月分为 130 元，12 月份为 580 元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为 10 个，以后每月递增 5 个；即 2 月份为 15 个， 3 月份为 20 个， 12 月份为 65 个。 3、团队当月销售总分排名第三者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额 奖金，奖金数额在元月份为 50 元，以后每月递增 50 元；即