安行保产品培训讲解.pptVIP

安行宝产品培训 投保指引 保险期间： 20 年期、 30 年期 投保 范围： 18-60 周岁 缴费方式： 5 年缴、 10 年缴 基本保额： 10 万元 / 份 保险利益 一、满期保险金 ： 1 ）返还 110% 已交保费（ 20 年期） 2 ）返还 120% 已交保费（ 30 年期） 二、非意外身故 / 全残保险金 ： 返还 105% 已交保费 三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故 / 全残保险金 10 倍 保额（ 75 岁及以上 5 倍保额） 四、水陆公共交通意外身故 / 全残保险金 10 倍 保额（ 75 岁及以上 5 倍保额） 五、 8 种重大自然灾害意外身故 / 全残保险金 10 倍 保额（ 75 岁及以上 5 倍保额） 六、航空意外身故 / 全残保险金 10 倍 保额（ 75 岁及以上 5 倍保额） 七、其他意外身故 / 全残保险金 ： 1 倍 保额（ 75 岁及以上 0.5 倍保额） 保险费 投保年龄 20 年期 30 年期 5 年交 10 年交 5 年交 10 年交 18-40 岁 3212 2120 2789 1672 41-50 岁 3298 2201 2926 1778 51-55 岁 3513 2376 56-60 岁 3769 2598 产品特色 没事 增值返还 有事 百万护驾 期限 灵活选择 1 2 3 产品特色 20 年 110% 30 年 120% 自驾、公交、航空、 重灾意外身故全残 100 万 缴费 3/5/10 满期 20/30 年 保险 责任全面 自驾、公交、航空、 重灾意外身故全残 100 万 保障高 期限长 保费低 产品优势 投保示例 王太太， 35 周岁，为自己投保 1 份安行宝， 5 年缴， 30 年年期，年缴保 费 2789 元，基本保额 10 万元。 满期保险金 1.6734 万元 非意外身故 / 全残保险金 1.4642 万元 驾驶 / 乘坐非营运车辆身故 / 全残保 险金 100 万元 水陆公共交通意外身故 / 全残保险 金 100 万元 8 种重大自然灾害意外身故 / 全残保 险金 100 万元 航空意外身故 / 全残保险金 100 万元 其他意外身故保险金 10 万元 有事赔钱 没事返钱 算一笔帐： 累计交纳保险费： 13945 元 保障 30 年 平均每年保险费： 465 元 平均每天保险费： 1.29 元 30 年满期返还 16734 元 实际保险费支出： -2789 元 投保示例分析 算得出收益，算不出风险！ 承保规则 ? 本产品最低承保份数为 1 份，最高承保份数为 2 份。整数份承保。 ? 本产品每份意外身故保额 100 万元，不计疾病身故保额。 ? 本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过 300 万元需填写《个人人身保险 投保单》、《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》； ? 特殊人群 , 家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群， 本产品累计仅限投保 1 份。 ? 无健康、职业加费 有车一族及家人 经常外出常常要乘坐飞机、公务车的商务人士 搭乘交通工具的上班一族 经常外出旅游的人士 目标市场 需求分析 ——有车族及家人 客户特征 家庭责任感强 多有外出旅游习惯 切入点 车都上保险了，认可不能没 有保障。“安行宝”既有高 额出行保障，满期还可增值 返还，能够为生活添安心。 需求分析 ——商务人士 客户特征 三高人士（学历高、素质高 收入高）保险意识强 ，追求 生活品质；需经常出差，多 乘坐飞机、火车等交通工具 ，风险性较大。 切入点 针对这类客户，以家庭责任 、交通安全作为切入点，安 行宝高额的保障，全面的责 任可以使其安心工作，完全 没有后顾之忧，家人的生活 品质也能得到有效保障。 另外安行宝的满期返还更是 锦上添花 需求分析 ——白领 客户特征 大多年龄在 30-45 之间，上有 老下有小，是家庭的顶梁柱， 有稳定的经济收入，生活压 力大，有房贷要还。家庭责