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机会 优势 劣势 威胁 主要竞争对手 市中心高档理发店:浪潮,秀客,巨涛,小宝等 纬六纬七:一丝不苟,剪吧,浪潮,我型你秀等 各大高校内理发店 再就业一条街:京都秀客等 适合学生的设计需要 价格合理 定位准确 各项活动更贴近目标群体需求 优势 劣势 容易受到较远学生的忽视,就近消费的心态难以动摇 以创新和个性为理念,会让人误解设计的是怪异发型 学生这方面的网络宣传力度不够 地理优势 消费者可支配收入增多 节假日众多 机会 威胁 竞争压力较大 物价上涨,成本增多 新的竞争者较容易进入该行业 营销目标 五年之内能够成为大学生人人皆知的 形象会所,能够成为学生中的首选。 两年之内顺利进入大学生市场, 并且在学生中形成好的口碑 营销策略 采用积分制度 采用代理返点制 新店开张,免费理发,洗头 采用长期有奖促销的形式 办理优惠卡 销售特色 1、分年级的刚踏入校园,大二大三阶段,面试阶段 。 2、分个人和小群体 3、分男生,女生 4、分季节和节假日
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