营业单位的发展规划资料教程.ppt

营业单位的发展规划;万邦伟纳投资公司创建于何时？;公司目前都有哪些部分组成;公司违约，客户如何制约？;我国现在有哪些林业政策？;为什么说“在万邦投资是零风险”？;如果你公司经营不善关闭了怎么办？;投资者如何了解树木的生长情况？;国家政策发生了变化怎么办？;林地可否转让？;采伐时要不要农业税？;如何办理抵押贷款？;林业项目投资的利益如何保证？;险情发生后如何赔付？;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; “对于一般没有目标航向的船来说，它永远没有彼岸”。同样的道理，任何一个团队要想达到预期的结果，就必须在行动之前明确目标并做好发展规划。 ;营业单位的状况诊断分析;一 诊 断;内部因素分析;1 目前的市场趋势;2 客 户;3 组员的优点和缺点;营业单位的内部管理;内部招聘系统;内部培训力量;营业单位状况诊断十问;外部因素分析;1 产品的竞争力;2 外部培训;3 公司的营销方向;4 具有潜力而未开发的市场;5 营业单位及人员的形象; 二 分 析;1 营业单位的优点是什么？;2 营业单位的主要弱点是什么？ ;3 营业单位有特定的销售方向吗 ？;4 周围的环境对营业单位的发 展造成了哪些限制？ ;5 在现有的环境中，存在哪些可 使营业单位发展的更好的机会 ;市场调查表;三 营业单位绩效评定指标;1 人均业绩;2 件均业绩;1）客户层面太窄。 2）索取转介绍能力不高。 3）未能根据客户需求预测其交费能力。 4）推荐的样式不合理;3 人均单数 ;4 有效人均单数 ;5 流动率 ;6 有效增员率 ;7 合格人员比率 ;8 出单率 ;9 业绩达成率;10 拜访率;11 成功率;12 持续率;四、绩效指标分析和运用;2、订立目标 订立目标时可以化整为零。 3、业务推动 业务推动的关键在于“过程推动” 4、每位业务人员的工作效率评估 业务员的效率包括个人效率、寻找客户、销售、工作习惯、业绩品质等。一个好的团队，业务员无论在个人管理还是在业绩方面都应是优秀的。 （1）个人效率：以省时省力的方式获得想要的成果。 （2）业务员活动的种类： ①私事 ②营业单位的琐事 ③做销售工作 ; 部属行动效率评价表;5、督导 督导是管理者对下属进行辅???与评议的过程。;五、绩效指标运;1、团队指标与个人指标相结合;2、横向比较与纵向对比相结合;3、以活动管理工具的使用为基础 ;营业单位目标规划;一、制定目标的重要性 ;二、如何设定目标 ;设定目标要注意的几点 ;目标层级化;营业单位工作计划的制订;一、制订计划的步骤 ;计划的六个“W”;目标+(活动量×技巧)=生产力;二、完善计划的十大特点 ;4. 内容可行。 如计划不可行或达不到，会让组员对团队失去信任 感。 5．简单明了。 6．清楚详细而明确。 7．面面顾到。 8．完备缜密。 9．有财力支持。 10．可以变通 ;计划的执行与评估 ;一、计划的执行 ;计划核对表;二、评估的步骤 ;年度计划进度检讨表;三、评估的方法。 ;结论;四、计划的制定需要对目标进行长、中、短期的分解，然后对时间、人力、如何进行等方面进行具体确定。 五、团队目标的实现在于各阶段计划的达成，计划的执行必须依靠定期检查来进行监督，同时进行必要的修正和调整。 ;思考题