工作流程简述.pptxVIP

XX顾问工作流程一、职位分析二、候选人推荐三、职位跟进四、业绩分成职位分析流程简图公司信息收信职位信息收集确定目标公司取得候选人简历简历筛选、面试推荐简历候选人推荐面试跟进Offer跟进入职跟进回款保证期职位跟进业绩分成一、职位分析（一）、公司信息收集（公司卖点）（二）、职位信息收集（职位卖点及人才需求） 1、JD分析确定类型职位普遍要求 2、人事沟通确定职位差异需求 例：人员架构、薪资架构、直线经理喜好、前任背景、离职原因、硬性要求-（性别、学历、婚姻、生育状况等）、软性能力要求。（三）、确定目标公司(search list)二、人才推荐（一）、获得候选人简历（CV IN） 1、公司系统 2 、公司list 3、外部人才库、 list 4、CC(规划好时间打CC，安排集中的时间打CC，集中的时间沟通候选人，） （二）、筛选、沟通简历、能见面的尽量约见面（顾问面试) （三）、推荐简历（CV OUT) 三、职位跟进 （一）、面试跟进（客户面试） （二）、offer跟进（list) （三）、入职安排 （四）、催款 （五）、保证候选人通过试用期 面试跟进(一)候选人跟进面试前的跟进和引导1. 约面试时间——根据客观情况,和候选人安排和协商面试时间时, 要求尽量不要临时修改和变化；2. 提示候选人提前准备——请候选人关于业务或者职位,准备2个问题：表示候选人的诚意意愿，若职位对语言能力有要求, 需要适当的准备 工作介绍和自我介绍；3. 面试不要迟到，穿戴要整洁，利落——候选人参加面试前2小时 和候选人确认，面试需要准时, 加强候选人对客户公司背景和职位信息;4. 若对薪资比较敏感的公司, 切忌候选人主动提出薪资的期望, 可以通过后续的流程去沟通面试跟进面试过程中的信息获取：候选人面试结束后, 需要及时跟进候选人以下信息：1. 了解面试官的人数，职务，面试时间，流程；2. 整个面试聊下来, 候选人感觉客户关注的3个问题和3个点(关注过往的经验 还是关注对假设问题的看法);3. 面试官是否提到有后续的面试和安排；4. 了解候选人面试发挥情况，哪里好哪里不好；5. 候选人面试后, 对公司是否有了深入了解，有无问题疑问，和意向是否有变化；面试跟进流程中对候选人的control:1.如果面试流程较长，需要经常定期（1-2周）follow候选人，分享客户公司的信息和进展安排，以免兴趣完全消失；2.在整个过程中，了解候选人是否还有接触其他新的机会，包括内部和外部猎头朋友推荐的?3.候选人的薪资有无变化，和薪资的期望；4.再次深入了解候选人换一个新的工作环境的期望——了解他/她离职的动机点；并找到客户公司该职位的匹配点。面试跟进(二）跟进HR（客户经理）发出简历后：1.推荐简历后，及时跟进电话，确认HR是否收到该推荐简历；根据该职位在该客户的需求点，销售候选人的特点和优势；2.及时收集和整理HR对该简历的评价，并帮忙我们更加清楚客户的要求；3.帮助候选人争取面试HR and Line 的机会;面试跟进面试后的跟进：1.从候选人的面试反馈寻找突破口：我们主动反馈候选人面试后的想法和信息，以推动客户方面的进展；2. 若是客户对该候选人不感兴趣，问问客户对其他渠道候选人的评价和兴趣点；3. 若是没有安排好下一轮，询问下下轮面试的面试官的信息，近期时间安排，和对候选人目前的反馈；4.当客户的期望高于市场的实际情况，用客观的search report降低客户的期望，推动流程中候选人的进展。业绩分成客户经理面试记录开发简历100%=10%+10%+5%+10%+15%+50% Search表上传BD职位Deliver caseQAThanks!