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会展市场营销创新策略 随着我国会展经济的到来， 会展在企业市场营销中的地 位越来越重要。 在会展的内涵以及会展营销特点和功能的基 础上，分析一下会展营销的创新策略。国内会展未来发展趋 势 2. 各种机制的会展企业呈现出不同的特点， 国企、合资、 民营的会展企业共存。自 20 世纪 80 年代以来，会展公司越 来越多， 现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后 甄选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位 合作，在国内会展业占有重要位置。据不完全统计，目前， 国内举办的国际专业展有将近 40%有香港或海外公司参与。 营销创新就是根据营销环境的改变， 或者根据预见的将 会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求 营销要素某一面或某一系列的变革或突破， 且这些变革和突 破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的， 能否最 终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。 可以 预测，在 21 世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将 主要表现在四大方面 -- 理念创新、主体创新、手段创新和内 容创新。 这四个方面是相辅相成的， 其中， 理念创新是基础， 手段创新是关键。 从服务参展商到服务观众。 展览会存在的意义是为参展 商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此，能否同时为 参展商和买家提供优质服务决定了一个会展是否可取得成 功。然而长期以来，展览公司都只把服务好参展商看作头等 大事，而对那些专业观众就不太重视。但事实上，参展商的 参展目的就是把自己的产品拿出来给观众， 并在展览会上找 到合适的买家， 但如果专业观众因对服务质量不满意不来参 展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。 从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公 司追求的是单纯的人气， 而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效 应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的 营销对象，不管专业买家有多少、质量如何，来的人越多就 越好，展览会现场越热闹就越好。因此，在营销过程中，展 览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色， 以品牌为 指向，招徕特定的参展商和专业买家。换句话说，展览公司 的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众， 而不是简单的 招来更多的人。 随着世界展览业竞争的日益加剧， 各个国家和地区特别 是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组 织或推广机构， 这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松 散型的联合形式。 在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深 入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、 展览企业整体和专业媒体等。 要积极运用各种新技术和新的理论研究成果， 如网络营 销、目的地营销、整合营销、一对一营销等。其中，网络营 销将在信息时代的展览营销活动中占有主导地位， 互联网将 被各种展览营销主体广泛应用。 4. 营销内容创新。与灵活多样的营销手段相比，营销内 容显得更为实在。实施营销内容创新，展览营销主体可考虑 从以下三个方面入手。 主题创新。这一点是针对具体的会议或展览会而