如何召开早干会.pptVIP

新的一天 从干部早会开始 提 纲 为什么要开好干部早会？ 如何开好干部早会？ 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料？ 干部早会的内容 为什么要开好干部早会？ 开好每天的干部早会，有利于把握住营销的节 奏。什么是营销的节奏？简单地说，就是在合适的 时候做合适的事。保费是一连串的事件，月初、月 中、月末就象化学实验里的每一个环节，任何环节 出错都会影响最后的结果。 每日的干早会就是在告 诉管理干部们如何带领他的队伍做好这些“环节”， 就是将“全月的保费”化作每天的行动方案。 紧握营销节奏 为什么要开好干部早会？ 引导关键人物 抓关键人物是领导力的一大表现，主任、 经理就是关键人物。每天开好干部早会就是 在抓关键人物，就是在告诉关键人物们如何 才能更好地发挥他们的关键作用。 为什么要开好干部早会？ 提升内外勤的经营水平 ? 教学相长。 干部早会使区经理的经营思路得到 了整理，讲授水平得到了提高，并与队伍走得更 近。准备干部早会的过程就是学习与自我提升的 过程。 ? 学以致用。 通过干部早会的学习，经理、主任 带着明确的思路去开部门早会及二次早会。干部 早会理清了队伍的思路，丰富了他们的资讯，大 大提升外勤队伍自主经营水平 。 为什么要开好干部早会？ 建立学习型团队 这个世界上没有什么团队比学习型团队 更有生命力！通过干早会建立了一个公司与 营业队伍交流的信息平台与学习平台，确保 “每一个好的想法每位员工都知道，每一个 好的做法每位员工都去做。” 干部早会每天 20 分钟，一个月下来就是 400 分钟，这相当于培训班连续两天的效果。 习惯的力量是最大的。通过日积月累的学习， 这支队伍会有荣誉感。他们知道费雷德曼是 谁，知道凯恩斯是谁，防止被挖角的唯一方 法就是建立队伍的荣誉感。 为什么要开好干部早会？ 提升队伍的荣誉感 提 纲 为什么要开好干部早会？ 如何开好干部早会？ 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料？ 干部早会的内容 干部早会的内容 一、今日报表 ? 目的： 树立标竿、差距追踪 ? 原则： 紧跟营销节奏， 追踪什么，就做什么 的排名报表 月初抓开单 —— 小组开单人力排名报表 月中看新增 —— 新增有效人力排名报表 月末拉绩优 —— 小组绩优人力排名报表 ? 忌讳 ： 报表大而全、多而杂 干部早会的内容 ? 周二的报表要齐全： 周二是一周的开始，是对上周 工作的总结。 ? 报表关注的指标最好不要超过 2 个： 如保费和开单 人力或保费与绩优人力；或保费与标准组。 ? 报表要以目前最关注的那个指标排名 ： 报表的排 名不一定就是保费。比如可以按开单人力，按新增人力， 按绩优人力，按标准组，按建议书量，按产说会门票销售 量等。 ? 特别注意： 干部早会的内容 二、今日专题 ? 内容： 围绕组织发展与三个跟上（主顾开拓、基 础管理与基础培训、业务推动） ? 来源： 1 、业务队伍中的问题。 2 、月度经营分析会的会议纪要及测试题。 3 、公司下发的资料：“每日一课”、“领导力”、 “营销葵花宝典”、“从失败到成功的销售经验”等。 4 、其他书籍、报刊。 干部早会的内容 三、本月日历 本月日历的作用： 把握营销节奏 根据今日营销节奏的重点，安排今日的重 点工作。 6 月 二 三 四 五 六 日 一 26 27 28 创 29创 30 31 1 2 3 4创 5创 6 7 8 9 10 11创 12创 13 14 15 16 17 18创 19创 20 21 22 23 24 25创 例： 今天是××月××日， 星期××，（月初 / 月中 / 月末），今天的重点工作 是××。 干部早会的内容 四、今日工作 ? 强调本月的主题 ? 今日追踪的项目 ? 其他事宜 ( 友情提醒等） 提 纲 为什么要开好干部早会？ 如何开好干部早会？ 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料？ 干部早会的内容 如何开好干部早会？ 思想上要重视 思想是结果的真正决定者，有什么样的思想， 就会有什么样的结果。 —— 战略大师迈克 · 波（ Michael Porter ）