数字报刊亭读报产品规划王顺.pptVIP

数字报刊亭 “免费读报”产品规划 王 顺 中国政法大学新闻与传播学院 目录 应用场景 2 商业模式 3 产品设计 4 推广方案及前景预测 5 其它产品构思 6 市场需求 1 “免费读报”带来了什么 消费者 报刊亭 阿里 巴巴 更多的优惠促销 舒适的消费体验 更多的资金收入 高效低成本的推广活动 提升支付宝装机量 增大用户的活跃度和黏度 更多的沉淀资金 全商圈 推广 市场需求 否 现金交易 是否安装支付 宝钱包，并使 用当面付业务 是 报刊亭输 入金额 消费者购买报刊 确认支付，消 费者获得减免 单次交易结束 支付宝向报刊亭结算 注：消费者减免金额可结合钱包账户余额、持有时间两个维度确定，以增加存 量金额、提升用户活跃度。 应用场景 报刊亭 消费者 外部 商圈 支付宝 用户： 推送促销信息，增加报刊销量； 报刊亭： 资金补贴，增加收入与客流量； 外部商圈： 与附近商圈结合，推送促销信息； 支付宝： 增加装机量、用户数、存量金额、用户活跃度，抢占入口。 商业模式 用户界面 商户界面 支付宝钱包 当面付应用 交易记录 促销信息 系统管理 会员管理 交易管理 票据打印 条码识别 促销管理 生活服务 金融服务 收银面板 账户信息 运营支撑 商户管理 用户管理 数据报表 清结算 客服系统 核心服务 支付渠道 数据管理 商户接口 系统安全 产品设计 广告资源 推广 主动推广 ：短信方 式 软文 地面推广 根据地区差异 ，选择重点区 域配送地推广 告 微博 微信 推广方案及预测 效果预测 独特卖点 门槛优势 客户群体分类 与数字报刊亭建设结合，一方面为消 费者提供优惠服务，另一方面为报刊 亭增加收入，第三则有利于提升报刊 发行量，将得到相关主管部门及传媒 集团的支持。 支付宝拥有大量用户基础，支付环境 良好。 淘宝、天猫具有多年经验，与线下商 家有良好合作关系。 1. 高校大学生、教师等主流报 刊人群； 2. 社区居民、白领等读报人群； 3. 处在人群密集区域的流动人 群； 渠道 1. 与中国邮政报刊亭部门进行合作； 2. 部分拥有报刊亭资源的传媒集团； 3. 报刊亭个体经营商户； 成本分析 收入分析 以第一年 1000 家报刊亭，日均销售额 200 元 计算： 每年补贴： 3600 万 软件研发总成本 400 万； 其他成本（人员与实施） 300 万； 第一年的总成本投入： 4300 万； 以第一年 1000 家报刊亭，日均客流量 500 人计算，其中 40% 为新用户计算： 每年增加新用户： 7300 万人； 增值服务：享受更多折扣； 优惠券模式：与周围商圈合作，发布优惠券； 此后每年增加 1000 家报刊亭，周期为三年。 消灭零钱！ 在以超市为主的消费场所 每天产生大量硬币、零钱 且不便保存。通过当面付 方式将零钱打入账户余额， 有效解决这一问题。 北京市拥有上千万机 动车，通过类似打车 软件的补贴方式，为 司机停车进行减免， 争取这一有较高购买 力的群体。 开发 APP ，使 消费者能随时 改动物流递送 时间！妈妈再 也不担心没人 帮我取快递了！ 开发 APP ，使用户 可以进行远程取号、 排号，建立信用机 制。同时可获取用 户大量高质信息。 零钱 终结者 免费 停车宝 快递 不愁 排队 不用等 基于支付宝的其它构想