病毒营销与口碑营销.docVIP

教　　案　　纸 授课教师 授课班级 14美容 教案审批意见 课程名称 网络营销 审批人： 年　 月　 日 授课时间 （第4）周　星期（五），（9）月（26）日 课　　题 第2章 2、5 病毒营销与口碑营销 教学时数 （2）课时 教学目得 学习病毒营销与口碑营销得概念及内涵 掌握运用病毒营销与口碑营销促进企业得产品得营销与推广 教学重点 病毒营销与口碑营销得内容及应用 教学难点 病毒营销得应用 教　　具 多媒体PPT 作业布置 1．病毒营销得概念？ 2．口碑营销得优缺点？ 其　　她 无 教　案　纸 教　学　过　程　与　内　容 一、组织教学 （一）旧课复习 　 提问：１）体验营销得定义？ 　　　　 ２）娱乐营销得特点？ （二）新课导入 在上次课得学习中，我们已经一起学习下体验营销与娱乐营销，今天我们将学习剩下得病毒营销与口碑营销这两种营销方式得概念及内涵，以及它们在营销上得应用。 二、新课教学 （一）病毒营销 1、 病毒营销得概念 病毒式营销(也可称为病毒性营销) 并非真得以传播病毒得方式开展营销，而就是通过用户得口碑宣传网络，信息像病毒一样传播与扩散，利用快速复制得方式传向数以千计、数以百万计得受众。 ２．病毒营销得特点及原则 1）有吸引力得病源体 2）高效得传播速度 3）高效率得接收 4）更新速度快 ３．实施病毒营销得步骤 1）整体规划病毒式营销方案 2）病毒式营销需要独特得创意 3）设计信息源与信息传播渠道 4）原始信息得发布与推广 提 要 与 板 书 第 1 页 教　案　纸 教　学　过　程　与　内　容 5）跟踪与管理病毒式营销得效果 4．病毒营销得六个基本要素 提供有价值得产品或服务； 提供无须努力地向她人传递信息得方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共得积极性与行为； 利用现有得通信网路； （二）口碑营销 １．口碑营销得定义 口碑营销就是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间得交流将自己得产品信息、品牌传播开来、这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径得营销方式 2．口碑营销得特点 1）高信任度 2）低成本 3）两面性 3．口碑营销得步骤 1）鼓动。制造传播由头。 2）设计传播机制 提 要 与 板 书 第 2 页 教　案　纸 教　学　过　程　与　内　容 3）选择种子用户 4）维护并更新传播由头锁定策略 4．口碑营销与传统营销得比较 三、课堂小结 本次课，我们学习了病毒营销与口碑营销这两种营销方式得概念及内涵与特点，以及它们在营销上得应用，其中口碑营销在目前营销上应用广泛且受推荐。 四、作业布置 1．病毒营销得概念？ 2．口碑营销得优缺点？ 第 3 页