淘宝网如何打造人气单品(上).pdfVIP

如何打造人气单品 先给大家看个图表 根据数据部门小二的不完全统计 淘宝网及淘宝商城所有 商品的浏览量分布 95%的浏览量是销售量在 10 件以上的商 品 销量 10 件以下的商品只占剩下的 5%浏览量。所以我们 打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。所以说 单品的人气是十分重要的！ 那么我们怎么在最短的时间内打造出人气单品呢？在打 造人气单品之前 我们要物色一个商品进行打造对吗？所以 选宝贝很关键。就跟要捧红一个明星一样 我们要挑选有潜 质的商品来打造。 那我们来看看怎么选宝贝。 首先 我们要选一个适合当季销售并符合流行趋势的单品 大家看到这个页面熟悉吗？淘宝网首页 首页的类目导航 每个类目下的名词都会定期按照人气更新 所以大家在选择 人气单品的时候可以参考 ，还有这个网页——淘宝排行榜 有热们搜索的关键词等等很有用的信息在这里都能看到。 所以这样页面大家也需要好好利用起来哦 第二，参考量子恒道中的数据。我的淘宝——我是卖家 ——数据统计——量子恒道。量子恒道还没有用起来的商家 要赶紧用起来哦。 这个图大家很熟悉吧？再来一张 在这里呢 我们可以看到每个宝贝的访问详情。在访问量 TOP10 的单品中，我们可以挑选其中停留时间长且跳失率低 的商品作为的主推商品。也就是访问量高、停留时间长、跳 失率低依次按照这个顺序进行筛选。 另外还可以参考 2 点：1、消费群体；2、价格因素。如果 有线下或线上的销售经验的 那么可以根据自己的消费群体 的特点 来找出一款比较适合这个群体的商品 并结合上述 两种方法进行挑选。 人气单品的价格要低于其他商品的价格 并且要适当低于同 行的同类商品的价格。 好了 那么我们挑选好有具有明星潜质的宝贝后就要开始 打造了 大家想一下 捧红一个明星 是不是要将这个人从头到尾 改造、包装一下？好 那么我们就开始改造、包装这个单品 了 首先要提高商品在搜索页面的竞争力：完善商品主图、标 题、价格三要素。买家在搜索页面最先看到的是商品三要素 这个在我之前的数据的秘密中已经讲过了哦。我简单说一下 1、主图：全景；突出主题、单品；规范的尺寸（310*310 以上的图片 注：上传 1200*1200 以上的图片主图会有放大 的功能）；背景简单； 2、标题：优化关键词提高商品曝光率 充分利用 30 个宝 贝标题关键字。 3、价格： a、首先是价格需与店铺定位相匹配。 b、低价法：先将产品的价格定得尽可能低一些，使新 产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。 c、非整数法：这种把商品零售价格定成带有零头结尾的 非整数的做法 是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非 整数价格虽与整数价格相近 但它给予消费者的心理信息是 不一样的。 这三要素是吸引买家点击进来的关键 那么买家点击进 来了。我们就要让他看到很好的宝贝描述 对吗？这个时候 就要提高我们的单品质量 把我们的宝贝描述做好 真实清 晰展现商品实际状况； a、在图片的拍摄中注意产品的整体性与细节性； b、通过展现产品的特有品质引起受众的购物欲望； c、产品的尺寸对比和售后说明是必需信息； 同时要图文并茂 给大家看一个今天的案例 这款商品在做限时折扣之前是没有销量的 不到 20 分钟 已经到了325 件 限时折扣 3 小时 大家猜他现在售出多少 了？ 1561 件了！为什么能做那么好？ 大家课后可以看一下他的宝贝描述 /item.htm?id=7118540273ad_id =am_id=cm_id=pm_id=。 当然这么火爆的销量 肯定不是单单哪一方面做得好 各 个环节、细节都很重要 外部的推广引进流量 宝贝的描述、 限时折扣是决定购买转化率。稍后我会讲到如果结合店外的 推广引流。大家现在可以先看一下他的宝贝描述 看看有什 么值得学习的。 然后大家可以看到他的秒杀中有很多关联宝贝 也就是说 他通过这一个单品 让买家看到了他店铺中更多宝贝 也带 动了其他商品的销售 提高了客单价 （怎么做这个关联销售 课后来找我要课程哦). 那么宝贝描述做好了 那么就要开始设置活动了.就像刚 刚案例中的限时