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商业地产项目招商业务谈判及流程培训 一、 商业谈判的几个障碍 障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。 人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产 生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此， 在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 障碍之二：对对方抱着消极的感情， 即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情， 导致双方的距离拉大。 障碍之三：自己 “固守 ”，忽视交涉双方的共同需求。 障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 障碍之五：把交涉和谈判看成是一种 “胜负 ”或 “你死我活的战争 ”。 以上五种障碍能够被突破和解决， 是谈判和交涉成功的关键， 也是建立良好的人际关系与妥善进行 社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说 “不 ”，或从说 “不 ”到说 “是 ”，有五条心理学对策： 第一，控制你自身的情绪和态度， 不为对方偏激的情绪， 语言所左右， 要有冷静的高瞻远瞩的气概。 第二，让交涉对方的情绪保持冷静