户外用品店创业计划书.docVIP

本科毕业论文系列 1.1项目目标以及想法描述 1.1.1 介绍团队 团队主要由4人组成，项目若有需要可在后期公开招聘其他工作人员。A为总经理；B为财务兼收银；C为后勤，主管货源；D为营销主管兼人力资源。 1.1.2 陈述这个生意点子的愿景和使命 随着我国人均收入的增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。 1.1.3 设定一些明确的目标 （1）近期目标：(1至3年) = 1 \* GB3 ①公司凭借“个性服务”迅速使消费者接受我们。 = 2 \* GB3 ②打造一个高效率、高素质的团队。 （2）中期目标：(3至5年) = 1 \* GB3 ①全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略； = 2 \* GB3 ②开拓周边其它地区的市场，增加市场份额； = 3 \* GB3 ③不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。 （3）后期目标：(5年以上) 再一次进行市场调研，将各分店连成一个面，提高市场占有率。 1.1.4 我的生意点子如何被外部环境影响 （1）市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 （2）投资收益看好 据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。 （3）入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验是时下都市年轻人追求的一种时尚。 1.2 市场环境以及竞争 1.2.1我的想法是独特的或者是与众不同的吗？ 一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 1.2.1.1.我的产品或者服务的的特征是什么 本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 1.2.1.2.我的产品或者服务能满足什么需求 目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。 1.2.1.3 我的产品或者服务如何满足上述需求 1、产品策略 本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以优质的产品和服务，为顾客提供安全的出行。同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能有满意的享受。 2、价格策略 我们公司初步的市场定位处于低中档水平，因此我们的价格定位也处于低中档水平，旨在为学生群体提供优质服务的同时薄利多销，为公司打下一个良好的基础。我们也制定了开业促销计划，平均价格低于原价10%左右。 3、促销策略 = 1 \* GB3 ①会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高。 = 2 \* GB3 ②打折优惠：主要在每月的第一个周末推出一款秒杀商品，前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠。 = 3 \* GB3 ③优惠券：工作日期间在学校及各写字楼内派发优惠券。 4、宣传策略 = 1 \* GB3 ①前期销售旨在建立良好的销售信用和广泛的客户好评。所以必须加大宣传力度和保证产品质量 = 2 \* GB3 ②开店前期是一个非常重要的