和锐方略 卓越股份有限公司 投资商业计划up.pptVIP

卓越股份有限公司 投资商业计划 ? 投资项目 : 沼气池应用的推广 沼气池建材、厨房用具销售 创作者 : 付代林 庞海贵 董策天 美好的愿景 · 为农村提供良好的沼气 池建造技术 · 五年内在省内各市设立 分中心，为合作伙伴提 供最快捷的市场服务 · 让所有的农村家庭主妇 都笑起来 背景分析 从全国农村发展趋势 来看 , 必将迎来新的高峰 . 它投入少 , 见效快 , 能改善 的生态环境 , 减少污染 , 经济 与社会效益达到和谐统一 . 适合社会主义新农村建设 的需要 . 为此 , 国家出台了相 关政策、 法规 , 提供了政策 支持 . 随着农村 生活水平的 提高，对干净整洁的生活 环境、生活质量的要求越 来越高，使农村厨房用具 市场需求开始增加。 组织结构图 决策层 财务部 营销部 人力资源部 公关部 采购科 营销人员 加盟商 技术人员 技术部 营销运作 ? 加盟商 : 加盟商是我公司在各县、乡镇的主要销售力量。他掌握着对所在 区域的市场推广、维护、营销等权力。其所有权属于加盟商个人，但是 其必须遵守公司对加盟商的管理规定，并在公司的统一协调下开展营销 活动。公司将对其所属技术员工进行培训、指导，并各加盟商进行相关 业务培训。如因经营不善，在公司的营销及管理人员的协助下，仍不能 改善其经营状况者，公司将考虑取消其加盟地位。 ? 营销人员 : 协住加盟商做好营销工作，做好公司通路管理工作 . 在公司的统 一安排下做好各地区的业务宣传工作 . ? 物流 : 建立采购及配送中心 , 合理化库存量 , 严格采购价格 . 财务管理 ? 加强资金使用管理，建立总经理负责制，任何大额资金的使用，必须由 总经理及财务经理同时签字方可使用。 ? 严格内部控制制度，所有日常开支均要填写《日常公务开销明细表》， 采购费用审批与报账要落实到个人，所有发票需有经手人的签字，否则 不予报销。 ? 加强往来账项管理，与各供应商建立良好的财务关系，尽力保证购货款 在 25 日内结清。做好各加盟商的货款回收工作，力争各加盟商能将货款 在 15 日内一结。 ? 完善物质奖励制度，在各加盟商获得正常利润的前提下 , 对各乡镇加盟商 凡年销售额达 50 万者 , 按 3% 计提年终提成 , 各县加盟级加盟商凡年销售额 达到 500 万元者，按 5% 计提年终提成；凡乡镇加盟商末达到 10 万元者， 县级加盟商年销售额末达到 50 万元，公司将按实际情形，对其进行整改， 或由总部派遣高级经营人员直接协助其推广，如加盟商不予合作，将考 虑发展新的加盟商。 ? 对各乡镇的技术推广员，月终进行销售额评比，前十名者奖 1000 元。年 度销售额达到前十名者，奖励 5000 元。而对于连续四个月月终评比中， 最后一名者，将给予除名。 人力资源 部 门 具体安排 数 量 行 政 总经理、 副总经理、 员工 2 名 4 财 务 经理 1 名、 员工 3 名 4 人力资源 总经理 1 名、副总经理 1 名、 员工 3 名 5 营 销 总经理 1 名、 副总经理 2 名、员工 15 名 18 公 关 经理 1 名、 员工 2 名 3 合 计 34