商务谈判中的价格谈判专业知识讲座.pptVIP

文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 1 、价格评论的意义 ? １）价格评论，是指买方对卖方所报价格及解 释的评析和论述。 ? ２）意义： ? 从买方看，可针对卖方价格解释中的不实之词 指出其报价的不合理之处，先“挤一挤”水分， 为之后的价格谈判创造有利条件。 ? 从卖方看，是对报价及其解释的反馈，便于了 解买方需求，交易欲望以及最为关切的问题。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 2 、价格评论的技巧 ? 评论的原则是：针锋相对，以理服人。具 体技巧： ? 1 ）既要猛烈，又要掌握节奏 ? 2 ）重在说理，以理服人 ? 3 ）既要自由发言，又要严密组织 ? 4 ）评论中再侦察，侦察后在评论 ? 以上为买方技巧。 ? 作为卖方策略应当是：沉着应答。不论买 方如何评论，怎样提问，也要保持沉着。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 思考题（ 7-6 ） ? 价格评论的意义（ ） ? ① 是买方对卖方所报价格的评析 ? ② 是买方