旅游市场促销策略分析.ppt

［分析要点］ 1、促销必须讲究促销艺术，要根据具体情况，因时、因地、因人、因事制宜地运用促销的艺术手段和形式，才能取得出奇制胜的促销效果。 2、抓住了人们的好奇心理。人们都想看看这位万元富翁找的是什么样的女性，万一运气好，说不定能喜结良缘。从而激起了人们购买欲望，达到了促销目的。 3、采用侧向思维推销法。从一个出乎他人意料的侧面来推销。如果直接宣传书本身的价值，很可能吃力不讨好，而通过一个百万富翁征婚的广告，来刺激人们的兴趣。。究竟这位百万富翁想要找位什么样的女性，买本小说看看就知道了，于是，人们纷纷被吸引去看他的小说。 案例：哈尔滨冰雪节 2001年通过央视海外频道“中国报道”栏目播出广告，使得哈尔滨成为该年春节黄金周旅游的热点，7天的旅游收入达到历史最高点：3.5亿元。 2002年哈尔滨国际冰雪节期间在央视投入300万元，创造了5个亿的净收入 目前，哈尔滨国际冰雪节知名度已跃居世界三大冰雪节的首位。　 （四）选择广告媒体 选择广告媒体实质上就是寻找最佳媒介来传递广告信息，实现广告目标。旅游广告媒体可以分为两大类：一类是付费租用的大众传播媒体，主要包括电视、报纸、杂志、广播、户外广告、直邮广告等；一类是广告主自己购买制作的媒体，包括各种自办宣传品、宣传物。 选择广告媒体时主要是从目标受众的视听习惯、媒体本身的特点、旅游产品的特点、广告信息的特点、广告费用水平、覆盖区域等方面进行考虑的。 （五）评价广告效果 广告效果评价是广告促销整体管理中不可缺少的重要组成部分。它不仅能够衡量广告投入是否达到了预期的效益，还为下一步的广告策划提供了改进的依据。广告效果评估分为两个方面：广告传播效果评价和广告销售效果评价。 1，广告促销效果的测定 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。 2，广告本身效果的测定 广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。 广告本身效果测定的指标： 知名度、注意度、理解度、记忆度、视听率、购买动机 另类之音1　冷静看待药品广告 据报道，东北一医药集团下属的一家药厂，1996年没有任何药品广告，当年销售亏损严重。1997年，该厂试着投入1000万元做广告，结果一举扭亏为盈，销售猛增至1亿元。1998年，尝到甜头的药厂将广告投入翻了一番，达到2000万元，销售额也跟着增了一倍多，上升至2.2亿元。到了1999年，药厂胆子更大了，干脆拿出2亿元做广告，结果销售额一下子翻了两个跟头，蹿至8.6亿元。而同一年，这家医药集团投入产品研制开发的费用只有234万元，仅仅相当于支付给某位明星的广告出演费。 “空间—也是游船最后开拓的领域” 　　 您的顾客会喜欢我们扩大游船空间。我们为顾客提供的空间超越了他们的期望。试想我们的第一艘游船—SEABOURN PRIDE，足有440英尺长（1英尺=0.3048米)、63英尺宽，9层甲板。但是我们的乘客却严格限制在212人之内。而相同规格的轮船一般要载客将近400人。这意味着顾客可以尽情享用他们的套房－－5英尺宽的观景窗、舒适的客厅、宽敞的浴室，而且还有一个步入式衣橱。顾客可以在任何时候到设有自由席的餐厅与自己希望在一起的人就餐，而且不需要额外付小费。海上游轮公司－－让您的顾客获得更大的空间并享受随之而来的所有利益。垂询电话…… 这则广告的目的是什么？ 这则广告所强调的产品优势是什么？ 在这则广告中海上公司希望中间商主攻哪个目标市场？ 列出这则广告中能够打动中间商的3个关键词。 新加坡旅游广告1 星光下的晚餐如梦如幻，芬芳的美酒香飘河畔，奔放的迪斯科挥舞热情，夜色中的大都市依旧生气盎然。这就是新加坡。 新加坡旅游广告2 不会潜水也能饱览海底世界风光，目睹食人鲨迎面掠食的刺激景象；不会潜水也能漫游于群鱼之中，悠游海底的奥妙世界。这就是新加坡。 空气中，茉莉花香弥漫，交织着如诉如泣的音乐。一缕莫名的感动，萦绕心扉。唉，离情依依。这一天终将来临，我也终将离去；再多的不愿意，也只能化作千百个回忆。浓浓的神秘风味，异国情调的街头舞蹈，穿梭于繁华之间的三轮车，还有那位让我尚未离去，怀念之情就已缠绕心头的小提琴手…… 新加坡旅游广告3 站在甲板上，清冽的空气里，隐隐透着沁人的柠檬香。远处，一排排的棕榈迎风起舞；血红的夕阳霞光遍洒这片近赤道的天空。行驶中的游艇，在海面上拖曳成一道长长的白色水痕，令我想起那位书法家的专注笔触，如斯行云流水，悠游自在。临别的思绪就在这滚滚浪花中，慢慢荡漾开来…