宝洁公司产品组合策略优质课件专业知识讲座.pptVIP

文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 背景 ? 宝洁公司（ PG ），美国消费日用品生产 商，全球最大的日用品公司之一。总部位 于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近 110,000 人。 2008 年，宝洁公司世界市值第 6 大公司，世界利润第 14 大公司，财富 500 强中第十大最受赞誉的公司。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 产品组合 ? 产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品； 个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健 用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居 护理用品；纸巾类产品（ 9 大类产品） 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 产品组合 洗发 护发 护肤 美容 个人 清洁 口腔 护理 妇女保健 婴儿护理 织物和家 居护理 食品 飘柔、 海飞 丝、 潘婷、 沙宣、 伊卡 璐 玉兰 油、 SK-II 、 封面 女郎 舒肤 佳、 玉兰 油香 皂、 激爽 佳洁 士牙 膏、 佳洁 士牙 刷 护舒宝、 帮宝适 碧浪、汰 渍、熊猫 品客 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 广度 ? 产品组合的广度是指该公司具有多少不同 的产品线。宝洁公司有 6 个产品线：洗发护 发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇 婴保健、家居护理、食品 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 长度 ? 产品组合中的产品品目总数。产品品目总 数 19 个。平均长度：总长度（ 19 ）除以产 品线数（ 6 ），结果为 3 。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 深度 ? 产品线中每一产品有多少的品种。如：佳 洁士牌牙膏， 3 种规格和 2 种配方，佳洁士 牌牙膏的深度为 6 。通过计算每一品牌的产 品品种数目，可以算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 关联度 ? 产品组合中各产品线之间在最终用途、上 产技术、销售渠道以及其他方面的相关程 度。宝洁公司的产品关联度很强，除了食 品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗 化护理行业的产品。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 PG 企业使命 ? 生产和提供世界一流产品，美化消费者的 生活。企业获得领先的市场销售地位和不 断增长的利润，员工、股东以及生活和工 作所处的社会共同繁荣。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 产品组合的内在一致性 ? 潘婷 —— 维他命原 ? 海飞丝 —— 专业去头屑 ? 舒肤佳 —— 除菌 ? 得宝纸巾 —— 特殊的柔韧素 ? 汰渍 —— 软硬水全能，去污力强 ? 佳洁士 —— 不磨损牙齿 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 产品组合的内在一致性 ? 核心优势：精细日用化工开发能力、营销 能力 ? 共同目标市场：家庭主妇及单身人士，宝 洁是个女性化的家居品牌 ? 每年近 20 ， 000 项专利 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 技术优势及营销优势 ? 非价格优势 ? 需要有利润的顾客 ? 放弃广大的中国农村市场：纸巾、纸尿片 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 多品牌策略的优势 ? 公司管理的角度：共享信息、生产、人力、渠道、 促销等资源，提高回报率；自我竞争，提高每个 品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每 一分钱都花在刀刃上，降低经营的风险； ? 市场竞争的角度：迎合不同细分需求，创造集中 形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和 抵抗力都大幅度