淘宝网店运营感想.pdfVIP

淘宝 C 店运营感想与经验整理 一、 店铺概况 淘宝搜索店铺：xxx 订单数：一个月内，店面从无到有，在社交平台宣传后售出真 实单 10 单 目前信用分：18 二、开店流程+感想： 1找货源 去 1688 或窈窕一身 关注 1688 首页活动，会推广优秀的供货商，现在这家供货商也是 这么找来的 找供货商的时候，一般规模大的供货商，官网都会有申请成为代 销的相关事宜，包括如何申请，需要遵守什么条款，常见问题解答， 售后问题，运费标准等说明，要先把这些看清楚，和客服沟通清楚， 也就差不多可以申请代销了。我代理的这家是东莞的女装厂蒂妮佳 当时也是看中淘宝上有几百家 c 店在代理它的衣服，才比较放心的选 择蒂妮佳。客服挺及时回答问题，态度也好，不错 【ps：关于选择什么样的货源：女装，尤其连衣裙，市场广阔，竞争 也激烈，好起步，限制少。但其实不一定要冲进去。可以选择有相对 稳定市场需求，需求量不会特别大，相对小众的货物。这就需要平时 观察需求，或者找到特殊进货渠道。】 申请成为供货商后就可以上传到淘宝了。蒂妮佳算详情页海报做 的还可以的，主图海报，宝贝属性也直接上传上去了【但是我们编辑 宝贝的时候一定要看】，产品信息，产品属性，尺寸测量，建议尺寸， 局部细节图都有。接下来说编辑宝贝注意事项： 标题：个人建议要看当季热词，比如今年夏季热词是“雪纺”“印花”， 在选择上传宝贝的时候就会侧重选雪纺材质的衣服。还要看热度没降 过的词，“显瘦”、“遮肉”、“修身”等。当然，标题是精华，关键词的选择 也和你选择的产品面向的市场群体有关。比如面向 16~24 岁的高中 生大学生，潮流热词就是“韩版”、“森女”、“文艺清新”，而面向中年妇女 群体，搜索热词就是“修身”“显瘦”“遮肉”“大码”。写标题的时候要按照 搜索习惯排列关键词，如一般为年份+季节+品类+材质+各种风格修 饰词【有效性待定】，如 2016 夏季连衣裙雪纺印花修身显瘦大码欧美 时尚简约休闲黑白两件套… 写标题，可以蹭其他搜索热度很高的品牌的标题。比如，在淘宝 首页看到推广的衣服有和自己代销的产品风格很像、材质相近甚至衣 服完全一模一样只是图片不一样，这样放在首页的宝贝流量都很高， 价格却不一定比我们便宜，很多人点进去就会选择“找相似”，我们就 可以借此顺风车，复制其标题，这也算是增加流量的渠道之一。要非 常注意不要把品牌词也复制进去！！！否则会被告侵权 关键词：搜索框下关键词，搜索下拉框的推荐词，淘宝排行榜，【注 意淘宝属性填写完整】，您是不是想找…， 宝贝卖点：我一般写有关衣服特殊设计剪裁的地方，比如荷叶袖， 蝙蝠袖；热门材质，比如雪纺，棉麻；效果，比如修身，显瘦，遮肉 宝贝属性：我一键上传淘宝的时候已经是填好了的，但是一定要 看。腰型，裙型，风格，风格，流行元素/工艺，面料材质等，都是 在详情页需要好好强调和夸赞的重点 电脑端宝贝图片：不要默认顺序。有很多 c 店几乎不改动就上传 了，导致搜索页面千篇一律，同样的图片，同样销量 0。无法形成差 异化经营。前期没时间做美工，可以调换一下主图顺序，或者加文字， 总之要形成搜索页面中“茫茫人海我只看见你”的效果 宝贝规格：记得上传手机端图片，否则手机端选择尺码颜色的时 候不会显示图片，显得不专业，买家对小店的好感度骤降 定价：由于蒂妮佳要求定价不能低于进货价的 1.8 倍，所以店内 大部分衣服价格集中在 100~200 之间，150 左右。且后期我侧重上传 适合中年妇女喜爱的遮手臂遮臀收腰的 A 型裙，对于这类群体一般收 入已不成问题，180 左右这个价格区间很合适。同时店内也会上传适 合大学生群体的裙子，此类裙子定价较低，除非进货价限制，基本在 120 左右，也是可以接受的范围。数字不要太尖锐，个位数用 3,5,6,8,9 都挺好 电脑端描述：见人说人话，见鬼说鬼话。根据衣服的受众采取不 同的说话风格。比如衣服，夸材质，夸款式，夸独特设计。尺码对照 表，建议尺寸，衣服在模特身上展示的正面，侧面，背面，挂在衣架 上的正面反面，衣服局部细节。售后说明，为了加强店铺的专业性， 体现专业水准以及积极解决售后问题的态度。一般做成图片格式而非 文字格式，文字版容易产生排版问题。切勿说的太细太多，给顾客造 成“还没买，问题就很多”的印象 以下为详情页局部 客服：见人说人话，见鬼说鬼话。客服很