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网店分析 某人孤品 （新店铺） 一、 店铺定位 这个店铺是一个专为青少年衣服，裤子， 子等配饰的 4 冠卖家，某人孤品始创于 2015 年 7，经过 2 年的努力，虽然没有成为比较 著名的一家店，但我相信在不久的将来肯定 会成为一家很受欢迎的店。 二、 人群定位 14~25 岁的青年文艺男女生，喜欢原宿风， 新潮的衣服款式，青春，活力，向上的人群。 音乐播放器的设置也是不 错的选择。 三、广告、推广营销分析 某人孤品这个店铺是在不久前一次淘宝过 程中发现的，这个店铺我觉得是一个做的比 较好的店铺，比较符合我们这些学生党和青 年的风格，进店铺第一眼给人的印象就很不 错，整个店铺的风格看起来就很不错。 这个店铺还设立了会员和签到送淘金币以 及热卖排行榜。可以很好的促进买卖双方。 而且还有红包优惠券，可以看出给了很大的 优惠力度。 一个好的广告，一个推荐，可以让浏览的客 户有挑选的余地。 做好广告是很有必要的。 好的轮播图，可以给你的店铺带来高转化率。 四、视觉分析、营销分析 首页的好与坏，给人带来的视觉影响也是很 大的。一个干净简洁的店铺页面，复古与时 尚，清新与文艺的完美搭配，店铺的元素搭 配、视觉设计、图片拍摄都可以令消费者流 连忘返。 弄了一个公益宝贝计划，让买家觉得这家店 的掌柜很有爱心。 以这款宝贝分析： 这款日系哈伦小脚裤，给人一眼看上去就有 很好地质地，街拍的实景给客户的感觉是摆 着拍、挂着拍的一到两倍的效果。 拍摄效果清晰，宝贝分类及详情页分类清晰 明了。 宝贝详情详细，让客户觉得卖家很用心，买 着也踏实。 尺码表给人感觉也不错。 这样的卖家信息给客户带来 踏实的感觉，也不怕被骗什么的。 （首页设有两个链接一个是某人孤品的故 事 另一个是某人孤品的纯述） 一个一个的故事 评论也是消费者比较店铺的一个重要指标。 好评多，可以让买家觉得这家店铺是好的， 不怕买到假货。 五、 商品优化分析 这家店主要是做上新推广，每周都会有上新 的宝贝，这样做可以让买家觉得这家店铺不 会像某些店铺一样，一辈子就只买那几种宝 贝，给人新的感觉，做上新和做爆款其实差 别不大，主要是看你怎么做，做得好不好， 某人孤品的店铺上新同时设立着日期和一 些概括的文字，这就表明和突出了文艺的， 青春的风格。 六 、总结: 一个好的店铺，不仅仅需要销量，同时也需 要一个好的详情页，一个好的首页，好的宝 贝图片，街拍还是摆拍，都需要。 需要有创新，p 图要结合实际，不能夸大， 也不能太假，要做到恰到好处。 同时需要设立直通车和一些促销活动，活动 页面的好与坏是影响店铺转化率的重要因 素之一，设立活动页面，要使买家有购买欲 望，指引他们进入店铺消费。 一个好的客服也是很有必要的，能够帮助买 家解除疑惑，熟练地解释买家所提出的问题， 促成交易。 售后服务也需要重视，这关乎店铺的好评率， 退换货率，定时的关怀，可以保持新客户变 为老客户，设立关怀计划很有必要。 设置主推款，可以有效地带动其他商品。是 店铺收益提高。 资格证、执照、海关进口单据之类的具有说 服力的东西，可以放在店铺中，可以消除消 费者的疑惑心理。 商品质量和价格要成正比，让消费者觉得买 到的东西物超所值。 推广的地方很多，需要很好地运用，例如 qq 空间、朋友圈，微博，论坛，贴吧，问答等 营销手段。 多设立一些买一送二，亏本处理，以及优惠 券，包邮等信息，给消费者觉得占了大便宜。