住宅地产营销策划深圳市罗湖区圣尊春风路项目品牌推广方案.pptxVIP

《房地产策划大全—名企历年案例 》 团圆网 www.tuanyuan.tv房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 圣尊春风路项目[ 品 牌 推 广 方 案 (三稿）]www.tuanyuan.tv 房地产商域网目录：第一部分 公司介绍第二部分 项目分析——广告、市场定位第三部分 广告策略形象第四部分 广告表现第五部分 媒介建议第六部分 一点建议第七部分 项目团队www.tuanyuan.tv 房地产商域网第二部分 项目分析 广告、市场定位www.tuanyuan.tv 房地产商域网罗湖小户型之现状 楼 盘 多，以 外 销 为 主粗略统计，今年，罗湖陆续推出的小户型约有12个之多，推售面积也将超过60万平方米，放盘量近1万套，大规模的如东门天下、外销盘城市天地广场，有2000多套单位，加上年前未销完的小户型楼盘，将达到100万平方米的推盘量。压力不容忽视。 ?与往年相同，今年小户型依旧以投资为主，目标客户也锁定在投资客（尤其港客）身上。位于口岸或较近于口岸的物业基本定位为外销物业。 www.tuanyuan.tv 房地产商域网竞 争 对 手 分 析 形 象 单 一，肤 浅 雷 同从早先开盘的星桂园，到一直以现楼即买即收租吸引众多投资者的银座金钻，一路之隔的朗钜·御风庭、新银座·华庭等，在形象塑造方面，在推楼盘都有一个共性：形象单一，只纠缠于地段、繁华的表面，均未涉及到人文层面，浮躁、没有品位。至今为止，仍停留在原始的叫嚣式强销——地铺一般的推广方式。www.tuanyuan.tv 房地产商域网此 次 的 广 告 任 务 销 售 + 铺 路1、支撑高于市场均价（￥8500/m2）的定位，杀出重围【完成一期销售】2、为二期开发开发奠定【高美誉度】及【旗帜鲜明的品牌基础】www.tuanyuan.tv 房地产商域网问题：如果仍以现有的市场推广模式去卖，是否能完成以上销售目标？跳出铺天盖地的楼盘及广告——千人一面，无识别差异高价位——价格仍是影响销售的重要因素（长丰苑、锦上花）为二期铺路——强销强卖，并无品牌累计观点：实在是不可能完成的任务！www.tuanyuan.tv 房地产商域网 广告目的 差异，塑造罗湖区高尚名片 www.tuanyuan.tv 房地产商域网广告对象：追求一定品位价值，从而可以接受稍高价格的人群观点：对于这类人，没有什么比身份更值钱！ 广告差异激发关注，产品差异吸引购买。“高尚身份”就是我们的差异性！“身份标签”是本项目高于其他楼盘的最大附加值。要完成任务，本项目就必须从千篇一律的罗湖模式中跳出，以新鲜气息抢注市场空白，率先在此片区塑造其他项目从未企及的品位与格调。www.tuanyuan.tv 房地产商域网 项目分析 春风路绝版地块，打造品牌 www.tuanyuan.tv 房地产商域网一、优势广而告之1）地理优势绝版地段，春风路最后一块可开发用地；结合二期，将是春风路最大型项目；西边紧靠公共文化广场，位置旺中取静，有区域差异性优势；罗湖、文锦渡双口岸优势，港人可步行过关；建设中的双地铁概念，离国贸及东门站直线不过1000米；www.tuanyuan.tv 房地产商域网2）观念地段优势 港人情结市政形象改造工程繁华生活3）投资价值优势临近人民南、东门、深南商圈，投资价值高； www.tuanyuan.tv 房地产商域网4）项目自身优势 拥有中心花园，游泳池（面积不定），泛会所大凸窗，没有灰空间等户型设计优势两层设一公共活动空间（空中花园），两层设一住户私家露台，片区稀缺户型面积小，选择多，适合港人及投资客星级物管及智能化管理……www.tuanyuan.tv 房地产商域网二、劣势稻草变金劣 势对 策视线遮挡，昭示性不强 将联城大厦的楼面利用为大型广告牌或条幅，变废为宝； 密度高，分层户数多 采取豪华、具空间感的装修，配合酒店式管理服务，转移注意力并将项目投资潜力发挥到极至，广告中宣传品质 没有社区概念，存在安全隐患 聘请品牌物业管理或做物管顾问，加强宣传 均价高，价格无优势 加大产品硬件优势，形象上塑造“唯一”个性，增强附加值周边旧居民区陈旧，无景观优势 宣传联城大厦拆迁信息，营造一种闹中取静的氛围 会所配套及绿化面积小 1）放之整个深圳，本项目的配套及绿化无疑属弱势力量；但若以小区园林景观及每两层的空中花园带动，放之罗湖片区尤其是小户型，则足以成为亮点；2) 增加精彩点:如增设运动细节，提高立体绿化空间，最大限度