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文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 卖土豆的故事 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却 原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？ 老板于是说：“李四，你现在到集市 上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民 拉了一车土豆在卖。” “有多少？”老板又问。 李四没有问过，于是赶紧又跑到 集上，然后回来告诉老板：“一共 40 袋土豆。” “价格呢？” “您没有叫我打听 价格。”李四委屈地申明。 老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下， 看看今天早上有卖土豆的吗？” 张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报 说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共 40 袋，价格是两毛五分钱一斤。我看 了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。” 张三 边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销 量， 40 袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优 惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢 ……” 这个故事可以看作是我们日常工作中的一个细节。我们真的都能买好土豆吗？ 每天都能买好吗？次次都能买好吗？显然，如果我们不用心，就会很难做到。 可见，即使再简单的工作也要用心，也能由此小事彰显做此事的人的大智慧。 卖土豆的故事 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 故事告诉我们： 用心做事才能把事情做好 认真做事才能把事情做对 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 提高分销表现 降低库存 推广新产品 打击竞争对手 提升销量 促销活动的目的 如何做好一场活动 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 第一步 活动前准备 第二步 活动过程 控制 第三步 活动后跟进 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 活动前一周需 落实活动位置， 面积，最好出 示效果图 活动前 2 天 需确定人员数量 人员分工，活动 前培训动员会 ，目标制定，活动 中人员定岗定位 场地 人员 活动前 1 天需先 列清单清点活动 所需道具，包 括吊旗，耳麦，笔， ，道 具，促销产品等 活动网点库存盘 查，若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。 道具 货源 第一步：活动前的准备 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第一步：活动前准备 B 。人员需注意 一场活动需要多少人？ 什么人的什么事如何做？ 活动前 1 天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第一步：活动前准备 岗位人员数量 , 销售目标 什么人在什么位置 什么人在什么岗位最合适 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除