如何通过电子商务手段进行客户开发管理全解.pptxVIP

电子商务渠道客户开发2014年8月前言前言上门陌生拜访如何寻找客户目 录1如何寻找客户2如何建立初次联系3注意事项4客户开发管理5长期推广建议如何寻找客户目 录1如何寻找客户2如何建立初次联系3注意事项4客户开发管理5长期推广建议如何寻找客户为什么要做电商？　市场规模巨大，发展速度快。艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。　如何寻找客户1、B2B网站类似网站有：慧聪网、阿里巴巴、八方资源网、世界工厂、环球经贸网、马可波罗网、中国制造网、亿商网、百业网等。寻找潜在客户利用阿里巴巴网站的搜索工具栏进行搜索寻找潜在客户根据营业部所处的城市、区域筛选客户信息 寻找潜在客户根据商友圈-论坛，关注物流帖? 通过关键字添加好友或旺旺群? 如何寻找客户2、行业网站：如何寻找客户3、行业、地区QQ群：批量搜索批量搜索QQ精准搜索 5、添加好友 如何建立初次联系目 录1如何寻找客户2如何建立初次联系3注意事项4客户开发管理5长期推广建议如何建立初次联系如何建立初次联系客户准备度的高低影响成交：客户在达成合作之前对公司、产品的了解程度；客户掌握的信息。客户是否有过购买经历、购买经历的好坏；1、知道2、熟知（包含细节）3、经验（有直接接触或使用经验）如何建立初次联系一、准备开场白 1、根据不同的用途设置标准