吴建安版市场营销课后思考题.pdfVIP

第一章 1、什么是市场营销?为什么说市场营销是企业的核心职能? 答：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同他人交换产品和价值，来 获得其所需所欲之物的社会过程。市场营销是企业的核心职能是因为：（1)）企 业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客， 就没有企业。（2 ）顾客决定企业的本质。（3 ）企业最显著、最独特的功能是市场 营销。企业的其他职能，如能生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能 的情况下，才是有意义的。市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将 企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻与每一个部门。 第二章 1、试评述市场营销的管理导向及其意义。 答：现代市场营销学具有强烈的“管理导向”，即从管理决策的角度研究营销者（企 业）的市场营销管理过程，策略与基本方法。市场营销的管理导向是需求管理， 其意义通过营销调研、计划、执行而控制来管理目标市场的需求水平、时机和构 成，以达到企业目标。 3、市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么? 为什么？ 答：生产观念、产品观念和推销规念，都是在卖方市场中以企业自身为导向的观 念，可称为旧观念。而市场营销观念和社会市场营销观念，是在买方市场中以消 费者需求为导向的观念，可称为新观念。 （1）