新东方在线-市场前景及投资研究报告：风起于青萍之末.pdfVIP

风起于青萍之末 新东方在线（01797.HK）深度跟踪报告 ｜2020.5.11 中信证券研究部 核心观点 目前新东方在线最核心的看点在于 K12 双师大班的加速发展以及东方优播的 持续稳健兑现。 之下大量用户接受了一场完整的线上学习习惯培养，在线 教育行业真正实现了一次跨越式发展。2021 财年新东方在线 K12 双师大班势 必开启一轮提速发展，但同时也要看到其与头部玩家间的差距仍需时间迭代。 公司持续的积极变化是我们认为假以时日其终将兑现禀赋的重要原因。 ▍春季周末免费课，以小博大。新东方在线 K12 双师大班是 期间唯一推出春 季全程周末免费课的机构，牺牲整个春季收入来换取用户积累。自 1 月底推出 免费课程至3 月中旬，新东方在线中小学APP 在教育类应用中排名自 600 以外 直接跃升至前 50，与行业第一梯队接近。公司免费课报名人次超千万量级，即 使按最保守的 10%到课率、5%正价转化率计算，亦将为其后续单季带来 10 万正 价课人次，预计拉动2021 财年K12 双师大班业务实现3 倍以上增长。 ▍三人行必有我师，不断迭代。近一年新东方在线在内容、服务、产品三个竞争 维度对头部机构的追赶清晰可见。内容上课程细分化设置开始落实，数学课程 细分出四级难度三个版本，2020 年暑期在售课程达 1,677 个。服务上K12 双师 大班学管人数由2020 财年中期的1000 余人增长至2000 余人，微信群运营更加 精细化，同时开始注重微信流量池积累以此丰富更低成本的获客渠道。产品上 自研直播系统全面启用，后台数据更加详实直观、技术迭代更加匹配可控。 ▍一年之计在于夏，开始抢跑。暑期是教培机构重要的招生窗口期，2020 年的暑 期尤为特别。受 影响线下教培机构全面复课时间尚不明确，即使复课，预 计家长出于保险起见短期仍会回避孩子参加线下补习。而在线教培机构则于 4 月率先开启暑期招生，甚至设置暑秋连报进一步锁住生源。新东方在线 K12 双 师大班一改以往“3+6”暑期招生打法，更加聚焦小一、初一、高一三个入口年 级发力，正价课程定价25~33 元/课时未见明显上涨，借此进一步夯实学生基数。 ▍东方优播模型跑通，加速发展。2020 财年预计东方优播合计新开校区约115 个， 远快于 2019 财年新开39 个校区的拓展速度。目前进驻的 148 个城市中三线及 以下城市占比75.4%，未来仍有至少一倍的城市拓展空间。东方优播门店选址主 要集中于当地学校聚集区域，各校区5 公里以内学校数在20 所以上的占比96%。 未来在开校和爬坡的双重作用下，预计 2020 财年和 2021 财年东方优播均有望 保持200%左右的收入增长，不断积累在低线城市的竞争壁垒。 ▍风险因素：在线教育监管趋严，获客成本上升，K-12 业务发展不