我爱我家销售费用管理.docVIP

销售费用管理 — —杭州我爱我家公司在签署合同时所产生的差旅费用管理 企业情况概述 我爱我家房地产经纪公司是隶属于伟业集团旗下的一家房地产中介公司，我爱我家是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产，金融和商业三个部分，业务涵盖房地产投资顾问、营销代理、商业地产管理、房地产金融，房屋租赁、二手房买卖、房产过户、个人房产金融服务，以及高端住宅、商业地产、旅游地产和投资类地产的跨界营销与异地销售。 2000年春，我爱我家公司在北京成立；2000年12月，我爱我家杭州分公司成立。 随着近几年的努力，杭州我爱我家房地产经纪公司打造了杭州地区的一流的地产服务平台，伴随着房地产事业的发展，人们对于杭州地区房地产需求的扩大，业务范围也在不断的扩大。 企业目前销售费用管理存在的问题及影响 随着地产行业的飞速发展和购房人群的不断增多，房地产行业不仅仅局限于自住的需求，有很大一部分人选择了房地产投资；在现阶段房产中介这个行业中，有部分存量房的房东是原先的投资客，其中还有一部分人不是本地居民，那么在签署《购房意向合同》的时候，由于种种原因无法赶到现场，就必须由房产经纪人带着客户签好的《购房意向合同》前往房东所在地去签署。那么在其中所产生的人员差旅费、招待费、车船费等等经营性费用。 杭州我爱我家在签署《购房意向合同》时，所产生的各种费用允许报销非本地交通费的50%，即便如此这也影响了大部分经纪人转合同的速度，相应的增加了成交的周期和风险，结果就导致了销售额的降低以及市场占有率的下降。 进行销售费用控制，优化销售费用管理的理论依据 针对杭州我爱我家销售费用管理中出现的问题，可以通过引入销售费用计划和组合控制方法对其进行分析。 随着房地产中介行业竞争的不断加剧，大部分企业已经进入微利时代，在这样的形势下，控制不合理的营销开支，开源节流已经是势在必行的了。粗放式的管理已经不适应激烈竞争的要求，需要向精细化的方向转变，但是过于精细化的管理对于企业来说也会产生负面影响，造成销售量的减少，在开拓新市场、挖掘客户方面会有很大的阻力。因此就更需要用一个良好的销售费用计划，一个良好的销售费用计划可以为销售工作的进展和考评提供良好的依据。 适当的销售费用计划是不能妨碍销售智能的履行，也不能妨碍新市场的拓展，如何制定适当的销售费用势在必行；首先，管理层需要尽可能征求多个销售人员的意见，而且在执行前应尽可能解释清楚，避免误会，其次，了解当地的消费水平，给予适当的保障，最后，要控制和避免销售费用的虚报，同时又不会因为过少的费用支出影响销售人员的士气和热情。 组合控制方法通过不同几种不同报销制度的相结合，不仅可以在一定程度上有利于公司的把握和有效的控制，并且对于销售人员也具有着一定的灵活性。 四、优化企业销售费用管理的建议或方案 根据以上的分析，建议杭州我爱我家对现有招聘计划费用管理进行改革，具体方案如下：