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如何着手分析一个行业 我们先模拟一个场景：现在让你一周了解船舶业，面对一个闻所未闻的行业，你怎么分析？ 你知道这个行业排名前十的企业吗？ 你知道这个行业这几年的发展趋势吗？ 你知道这个行业有什么技术吗？ 你知道这个行业的客户都来自哪里吗？ 你知道这个行业的国家政策是什么吗？ 等等… 1、首先，你需要先对整个行业有一个整体认知。建议可以从行业的发展历史、态势等方面入手。 具体的方法首推阅读行业报告。可以把该行业历史以来能够找到的分析报告按年度依次阅读，重点关注规模、盈利、态势等方面的信息。往往当时的行业报告会有一些对于未来发展的预测，你再从之后的行业报告来推敲当时预测的逻辑是否正确。 举个例子，如果你可以看一个行业2007年的行业报告，里面可能会有该行业10年后发展的预测。这时你再根据2017年的行业报告来验证，看看这期间有哪些是与预期相符的，又有哪些未按预期发生，再分析其中的原因。通过这样的方法，不但能够理清行业发展的脉络，建立对整个行业的通盘认知，还可以梳理出对于行业有影响的关键要素。 2、从本行业拓展到上下游行业，以整个链条为触发点，思考行业的价值。 任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。 这里具体的方法很多，通过层层逼近的问题来深入了解行业，在《一周内摸清一个行业》提到的思考方式： 行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？ 行业在产业链条中的价值是什么？ 行业在产业链条中是否不可或缺的？ 行业是否具备在产业链条中的定价权？ 行业中的集中度如何？ 多问一些为什么，多去寻找答案，相信一定会收获满满。 3、聚焦行业内的大玩家，比如关注业内TOP3或TOP10的企业。通过龙头来熟悉这个行业。 具体的方法建议阅读对应企业的财报（如果是上市企业）或者互联网上的一些信息（如果非上市企业）。往往一个行业的转折或者巨变都会伴随着龙头座椅的变化，而变化中的逻辑往往就是行业未来五年乃至十年的发展关键。 同时，还建议订阅与行业和龙头公司相关的新闻，让自己跟进行业的最新动态。我是运用inoreader+ipad的工具组合，先在 inoreader中快速筛选想看的信息，然后再在 iPad上进行详细阅读，学会运用最有效的阅读方式，利用好自己的碎片时间，可以让你更加有效率（毕竟看这么多报告不是轻松事情）。 4、站在更高的角度来看待行业。 一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。 现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至于是外部行业。比如中国现在正在科技变革的风口，大数据、AI、云计算，各种技术风起云涌。在其间会产生很多新兴的公司，新兴的行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。在当前，一个行业的变革往往都来自于其它看似无关的行业，所以不能只把目光放在行业内部，而要从更高更广的视角来看待行业。 5、分别与行业的高管们和一线员工聊聊天 这个我就不必详细阐述了，这个方法是最快了解行业的方式，但是每个人的认识都有局限性，所以你要会挑重点去噪音。 如果有更多时间，可以参加行业展会、峰会。这也是快速认识行业人脉和建立行业认知的有效方法。 其实说起来，要想熟悉一个行业最好的办法就是置身其中，但又不能只低头干活，要时不时从具体的工作中抽离出来，在更高的视野对一个行业进行审视。这是一件很有挑战，但也很有趣的事情，希望大家有机会都可以尝试一下。