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总经理
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内勤办公室晋南区大区经理销售经理业务人员业务人员晋北区大区经理晋中区大区经理业务人员
内勤办公室
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销售经理
业务人员
业务人员
晋北区大区经理
晋中区大区经理
业务人员
此图为销售部责任管理向标图：根据箭头所指方向分层管理实现过程管理
大区经理要求
1、区域经理选拔方式：报名耿钰航筛选
2、区域内人员选定：大区经理演讲投票制
3、大区经理责任：
1）、负责大区内业务人员销售技巧、产品知识、工作积极性的培训工作。
2）、根据本区域年销售目标，做人员的统筹安排。
3）、每周组织自己区域内的业务人员在公司进行培训。
4）、统计区域内每个人的日报上报给办公室。
5）、区域内每个人提成的计算及发放
大区经理的待遇及奖励制度
1）、大区经理的基本工资：2000元/月+1000元/月绩效工资
2）、任务完成之后个人奖励一万元。
3）、如果超额，按照超额比例给予奖励，体现形式为每超500万奖励一万元。
4）、超额两倍任务，大区经理个人奖励10万元。
大区经理惩罚制度
1）、有业务人员投诉，公司核实是大区经理问题的按照比例扣除绩效工资。
2）、日报、周例会、以及区域内报销单等出问题的按照比例扣除绩效工资。
3）、年终任务未完成按照比例扣提成，计算方式：任务基数未完成额÷总任务额×1万。
大区任务奖励制度
1）、完成总任务50%以内体提成按照1%发放
2）、完成总任务50%——99.9%提成按照2%发放
3）、全额完成任务提成按照总任务的3%发放
4）、超额完成，超额部分按照4%发放
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