2018成都碧桂园中环荟营销策略方案.pptxVIP

【个案解析】碧桂园中环荟四川中原策略中心2018-06碧桂园中环荟碧桂园中环荟区域解析营销解析项目总结项目解析?区域规划?成华区-城市空间新格局+六大产业功能区区域规划：成华布局“一带两轴五区”的城市空间新格局，将推动城市空间形态从“圈层状”向“轴线型、组团化”战略转型。构建六大产业功能区：东客站枢纽经济集聚区+东郊文化创意集聚区+龙潭新经济产业集聚区+建设路金融商务总部发展区+新北天地商贸旅游发展区+北湖熊猫国际旅游休闲区。?区域配套?地铁物业、成熟商业配套，无配套缺陷区域配套：一站式全年龄段教育资源+4大成熟商业匹配+地铁入户+三大市政公园环绕。教育：妇联第二幼儿园、贝格国际幼稚园、成华区实验小学、电子科大附中、电子科技大学附属小学、电子科大、理工大学；商业：建设路商圈、龙湖三千集、建设路伊藤洋华堂、SM广场；医院：东区医院，成华区第四人民医院、成都成华区第五人民医院、成都交通医院、八里医院、电子科技大学医院、416医院；交通：三横三纵三地铁，其中7号线八里庄站入户，住户可刷卡直接进入地铁通道（项目打造连接地铁通道）；自然景观：二仙桥公园、圣灯公园、杉板桥公园。?区域公寓市场?公寓库存严峻+价格稳中有升公寓市场：项目所在区域近一年公寓市场以去库存为主，成交均价稳中有升，但存量形势依然严峻，出清周期较长；需求面积方面以35-40平产品为主，本案主力面积迎全区域主力需求。数据来源：锐理备案数据统计范围：八里庄-二仙侨板块?项目竞品?区域公寓市场竞争激烈+产品面积重叠周边项目：项目所在区域公寓项目以不通气SOHO产品为主及个别LOFT产品，产品面积同置化，无价格优势，继5.15新政限购加码后，通气公寓是不满足购房条件人群的不二选择，相对其他项目本案的通气更具吸引。项目物业形态是否通气产品面积段（㎡）项目现状均价（元/㎡）万科天荟SOHO（3.1米）否38-64售罄14500（精标2500）融创玖华台LOFT（4.2米）否48-60在售19000（精装）俊屹中心SOHO(3.1米)否37-88待售——龙光世纪中心LOFT（4.9米）否38-74在售17500碧桂园中环荟SOHO（3.1米）是40-73待售16000-18000成华奥园广场SOHO（3.1米）否32-55在售16000(精标2000）龙光世纪中心成华奥园广场融创玖华台俊屹中心万科天荟?租赁市场?区域人口、租金平稳上升，给项目来投资偕契项目所在区域当前租金：套一（50㎡左右）1800-2000元/月、套二（75㎡左右）2500-2800元/月；成都市范围内租金平稳上升；项目所在区域常住人口逐年攀升，加大了区域的住房需求； 从而给投资客户带来了信心。数据来源：中国房价平台数据来源：成华区数据统计公报?区域小结?1-整体规划：城市空间新格局+六大产业功能区2-配套设施：医疗教育生活配套完善、生态资源环绕3-区域交通：交通成熟，三横三纵三地铁立体交通4-租赁市场：6-区域现状：5-未来市场：公寓存量充足，以不通气为主多项目待售，竞争激烈租金稳中攀升、住房需求加大碧桂园中环荟碧桂园中环荟区域解析营销解析项目总结项目解析?品牌解析?国内龙头房企+客户认可度高品牌解析：中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。得益于一二线城市的限购升级，主力发展三四线城市的碧桂园在2017年全年实现5500.1亿的销售金额排名国内房企第一。?品牌解析?布局川内15个县市，拥有强大的客户网品牌解析：布局省内15个县市，共计开发项目近30个，是品牌房企中，布局三四线城市最多的房企。?品牌解析?开发势头猛+全方位布局成都市场品牌解析：2018年通过收购、合作等方式全方位布局成都市场，新亮相项目共计7个（其中包含美的碧桂园观澜府）。碧桂园上观待售碧桂园城市花园碧桂园十里源墅售罄碧桂园锦公馆碧桂园海昌天澜待售碧桂园悦府待售碧桂园海德公园待售碧桂园沁云里待售待售待售?基础信息?纯商业项目+地铁物业项目地址成华中环路八里庄路段所属板块八里庄-二仙桥开发商碧桂园物管公司碧桂园物业服务股份有限公司代理公司自销占地面积（亩）22.4亩建筑面积（万㎡）12.77物业类型SOHO、商业建筑类别高层容积率6层高3.1米总户数（户）751梯户比3T16户、3T18户车位配比—交房标准精装?项目规划?3栋公寓+1栋独立商业规划信息：项目占地22.4亩，产品面积以40-73平为主。项目规划：项目规划4栋楼；物业类型：1栋独立商业+3栋（2-4号楼）公寓产品面积：40-73㎡（现公布信息，后期可能调整）梯户配比：3梯16户、3梯18户楼层：31、33层?产品分析?公寓“完美”开间进深比56㎡，套内面积约42.9㎡，开间6.35米，进深6.75