书作文之一本书如何在策划阶段就有畅销潜质.docxVIP

一本书如何在策划阶段就有畅销潜质 作者写了一本书，编辑完善了这本书，设计师为这本书提供美 感，发行把这本书放到书店里，营销告诉你这本书的好，插画师把 你的视线从文字中转向图画，翻译则把在世界另一端遥远位置的一 本书无障碍地放到你面前。 许多编辑朋友为策划而策划，不知道封面为什幺这幺设计，开 本为什幺这幺选择，装帧为什幺这幺打造。做策划无依据是件很可 怕的事。做策划一定要懂技巧，更要懂得技巧背后的学问。一本书 的外在形态很重要，但编辑的策划逻辑更重要。 一本书如何在策划阶段就有畅销的潜质呢？我认为图书策划必 须回答以下几个问题： 1. 图书如何被看到？ 2. 图书如何让读者快速 知道写了什幺？ 3. 图书如何让读者决定购买？这三个问题是出版的 三个终极问题，只让策划承担似乎有点过重了，但实际上，策划是 图书第一营销力，说白了，一本书首先要由产品自身提供畅销的可 能。想想你在书店是怎幺拿起一本书并决定购买的吧，你在众多的 书中一眼扫过，你的目光在一本书的封面上停留，拿起一本书，读 封面上的文字，看封底的文字，然后翻开阅读。 一本书如何被看到 图书是第一眼经济，要锁定注意力。和卫生纸、矿泉水等其他 商品相比，图书是品类繁多的一种商品， 2013 年书店的动销品种有 126 万种，新书品种数 20 万册，稍微有点规模的书店都有几万册书， 即使一个小书店也有几千册书。一本普通的书在书店如何被看到， 是决定生死的事情，我称图书为 “第一眼经济 ”。 图书是第一眼经济，注意力是第一步，价值是最后一步，读者 的第一眼能不能注意到你的书很重要。读者第一眼没注意到或者不 感兴趣就不会达成图书最后的产品价值，也就是读者不可能购买。 当然你的书如果没有价值，这个过程断裂，你的书同样不会被购买。 那幺如果获得这宝贵的第一眼，并让读者目光在你的书上停留 呢？ 图书封面获取注意力，从策划的角度来说，涉及的具体元素有 色彩、书名、形象。这三个元素都处于视觉的第一层次。 色彩是第一视觉元素。我们在走进书店离书架有一段距离的时 候，色彩是第一个进入你眼睛的东西。我们常常说做书要有卖场概 念，当策划图书的整体色调在书架上呈现差异化的时候，就会跳脱 出来。所以编辑策划图书不能闭门造书，要提前去书店看看此类书 的色调是什幺，流行色是什幺，怎幺实现差异化，这是需要深思熟 虑的。色调搭配也有其原则性，比如封面的主色调不能超过三个， 超过三个就会使封面显得杂乱。做策划真的需要懂点色彩心理学， 因为不同的色调有不同的心理依据。比如，白色代表纯洁，紫色代 表高贵等。特别需要注意的是，不同题材的书要运用不同的色调。 不同的审美价值观也会造成色调搭配的不同，比如大多数出版单位 遵循色谱的色调搭配原则，但一些出版单位会另辟蹊径，把红配绿 这种不能容忍的色调搭配在一起，实现差异化。 书名是书的眼睛。一个人有没有精气神在于眼睛，一本书能不 能被注意到在于书名。书名就是对一本书的定位，书名好坏直接决 定了图书的成功与否，所以书名处于视觉的第一层次。书名设计最 简单的方式就是书名要大，虽然不同的书有不同的书名设计要求， 比如男人书的书名要大，要糙；女人书的书名则要细腻，不要太突 破视觉爆点，但总体上来说，书名要大。在当当网、京东网等，网 店书的封面只有邮票大小，这样小的封面上，书名必须是能看清的， 否则这本书从一开始就败了。书名尽量在封面位置靠上部，因为人 的视觉都是往上走的，而在书店摆放时，书名太靠下会被遮挡住。 书名要有辨识度，也就是说要让读者能读懂书名是什幺意思，切忌 为追求艺术效果而选择不可辨识的艺术字做书名。辨识度还体现在 要让读者知道怎幺读，这里指的是竖着的书名，从左边读还是右边 读，有些时候会给读者造成困扰，所以一般的书名设计要尽量横放， 不过这也不是必需的，竖书名有的时候会更有视觉效果，但要注意 书名最好不要分三行或者更多行摆放，有一至两行即可。 对于图书（尤其是少儿图书）的封面，编辑往往重视色彩和书 名，而忽略形象的重要性。形象并非封面的必备元素，但是形象运 用得当会非常不一样，特别是一些品牌形象的作用甚至大于书名。 我带 4 岁的儿子去书店买书，他还不认识文字，但是喜羊羊、熊大、 熊二、光头强、植物大战僵尸等形象一下子就吸引了他。另外一些 形象，特别是动物形象也成为一些出版单位的标识。比如企鹅图书 的标识是企鹅，读客的标识是熊猫，蜜蜂图书的标识是蜜蜂等。但 值得注意的是，形象是一把双刃剑，用好了事半功倍，用不好则功 亏一篑。形象就是图书定位，应反复思量再决定运用。 如何让读者知道写了什幺 要把控封面阅读层次，做好读者注意力控制。如果说图书是一 种静止的商品，那幺策划就应该是动态的读者导入过程。落实到图 书上就是图书的阅读层次控制。对于一本图书，书名、色彩是第一 阅读层次，