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交易磋商案例 【篇一：交易磋商案例】 交易磋商交易磋商 22 我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。 经往来电传磋商，已就合同的基本条 款初步达成一致，但我方最后 所发表示接 受的电传中列有 “以签署确认书为准 ”的 文字。事后，外 商拟就合同书，要我方确 认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步 商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲， 因此，未及时给予答复， 外商有连续来电 催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析 这一拒绝 是否合理？ 33 根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一： 接受必须同意发盘所提出来的交易条件 若提出有条件的接受，则不 是一项有效接受。 在本案中我方表示接受的电传中列有 “以签署确认书为准 ”字样，属 于有条件接受，后来一 直没有签署确认书，故未构成有效接受，即 合同 未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信 用证，我方有 权拒绝。 44 我某外贸公司 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明 “牢固麻 袋包装 ”。美商收到我方电传后立即复电 表示 “接受，装新麻袋装运 ”，我方收到 上述复电后即着手备货，准备于 双方约定 的 4 月份装船，两周后，某农产品国际市场 价格猛跌，美 商于 3 月 20 日来电称： “由于 你方对新麻袋包装的要求未予确认， 双方 之间无合同 ”，而我方坚持合同以有效成 立，双方发生争执， 试评析此案。 55 根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条 件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限 制 或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公 约》 对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定： 有关货 物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当 事人对另 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条 件，均视为 实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不 重要的或微小 的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要 取决于发盘人是 否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或 变更后的发盘条件 成立。 本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这 属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着 手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即 说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。 某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往 返磋商之后，已 就价格、数量、交货期等达成协议，我方 公司于是 在8月6日致电对方： 确认售于 你方玉雕一件 ……，请先电汇1万 美元。”对方于8月9日复电： 确认你方电报，我 购玉雕一件，条 件按你方电报规定，已汇 交你方银行 1 万美元，该款在交货前由银 行代你方保管……” 。问：这笔合同是否成立， 并简述理由。 77 因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为实 质性地变更了发盘 条件，实为还盘。 88 中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设 备规格、单价、数 量等主要条款达成协议。小组赴美时向对 方表示， 回京后缮制合同，由双方签字后 生效。回京后，用户撤销进口委托， 合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中 方履约，否则将在美 起诉中方公司。试分 析中方应如何处理此案。 99 中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式 订立，否则无效。 我国对《公约》的第十一条提出了保留。 10 10 [ 案例 1] 1990 年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出 镁矿石初级产品 200 公吨，每公吨 2 150 美元，即期装运的实盘。 但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量， 降 低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到 350 公吨，每公吨价 格为 cif 上海价 2 100 美元，有效期经三次延长，最后 延长至 9月 25 日，中方公司于 9 月 20 日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决 定拒绝 成交，于是向中方发电，称： “由于国际市场镁矿石 价格发生变化， 货物已于接到你方电报时售出。 ”而中方对此拒绝接受，认为中方是 在发盘有效期内接受了阿方发盘， 坚持要求按发盘的条件执行合同， 阿方如不执行合同，则要 赔偿中方的损失，即差价 25 万美元。 （问题） :中方公司 9 月 20 日来电表示接受的发盘是实盘还是 虚盘？ 此时合同是否成立？ 11 11 分析: 发盘，又称报价，即民法上所称的 “要约”，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同 的建议。一项有 效的要约必须具备以下条件：（I）向一个或一个以 上特定的人发出。（ 2）内容中必须十分明确、肯定。一经对方接受，