企业战略管理完整版.ppt

. 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 两个主要作用 顾客产生品牌忠诚，降低价格敏感性，削弱讨价还价能力; 带来较高的价值。 适用条件 企业具有较强的技术优势和管理优势； 企业具有特色的宣传、灵活的推销和周到的售后服务； 差异化与成本领先有一定冲突。 3）专一（目标集中）战略 核心 把经营重点集中在一个特定的目标市场，满足特定领域的特定需求。 两种形式 在目标市场上取得成本优势，成本专一战略; 在目标市场上形成差异化形象，差异化专一战略。 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 企业竞争分析方法 企业环境分析技术 战略匹配分析技术 2.3 企业战略管理技术 2.3.1 企业竞争分析方法 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 战略管理是一个决定企业生存与发展的重大问题； 影响企业生存与发展的一个重要因素是所在行业的平均盈利水平－行业吸引力； 平均盈利水平取决于行业竞争的激烈程度； 迈克尔.波特认为，行业中存在着五种力量(五力)，其大小决定了竞争的激烈程度； 五力：现有竞争者间的竞争、潜在竞争对手的进入、替代品的威胁、客户和供应商的讨价还价能力； 五力综合作用，影响行业的价格、成本和投资，进而影响行业的长期盈利能力。 企业通过改变五力，或进入五力较低的行业，提高盈利能力和竞争优势。 同类企业的总称，如汽车行业、服装行业等。 同行业内的企业相互竞争：原料、能源、人才、市场等. 现有企业间的竞争 潜在竞争对手 用户 供应商 替代品生产者 新进入者的威胁 讨价还价的能力 讨价还价的能力 替代品或服务的威胁 1. 五力竞争模型 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 2. 五力的影响因素－行业竞争结构因素 1）潜在竞争对手 新进入者威胁的大小，取决于该企业进入新行业需要克服的障碍和支付的代价，称为进入壁垒。 显然，进入壁垒越高－越难进入－威胁越小－竞争激励程度越低－行业平均利润率越高－企业越能长期生存与发展。 进入壁垒受以下因素的影响。 进入行业的成本 越高－壁垒越高－威胁越小； 现有产品差异性 越明显－壁垒越高－威胁越小； 进入行业资本需求量 越多－壁垒越高－威胁越小； 顾客更换供应者的成本 越高－壁垒越高－威胁越小； 建立销售渠道的难易 越难－壁垒越高－威胁越小； 政府批准的难易 越难－壁垒越高－威胁越小。 企业管理学教学课件 　　　　 　　　　　　　山东农业大学经济管理学院 新进入者威胁大小的计算 第一步，由有关专家采用模糊打分法，确定每一影响因素的分值（5分制），见表2-7，P53。 第二步，计算得分 得分＝各项得分的平均值×第7项得分＝[(3+4+5+2+1+3+2)/7]×2＝6 得分越高，越有利？不利？ 2）行业现有竞争者 生产同类产品，相互争夺原料、能源、人才、市场等，竞争程度受如下因素的影响： 现有竞争者数量 越多－竞争越明显； 竞争者力量对比 越相同－竞争越明显； 产品市场增长 越慢－竞争越明显； 行业的固定成本 越高－竞争越明显； 消费者转换成本 越低－竞争越明显； 增加生产能力难易 越易－竞争越明显； 退出壁垒 越高－竞争越明显。 现有竞争者间竞争程度大小计算同上，见P54。 企业管理学教学课件