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企业联盟案例 篇一：企业联盟案例】 242 年，对于一个企业的发展将会有多少故事发生？ 242 年，对于中 国漫长的历史也许就相当于一个朝代。致中和，始创于 1763 年，却 已经历了三个时代的变迁，从清朝到现在。 致中和，从乾隆年间一个小小的酒坊，通过联锁经营、各地加盟专 卖，渗透到了全东南亚，一直发展到现在的市场经济营销联合，致 中和深知稳定渠道伙伴的至关重要。 1998 年，一个现代的致中和酒 业公司成立，从此致中和开始了现代意义的市场营销和策划，市场 份额一路飙升。然而致中和真正意义上的渠道革命，还是源自于 2001 年之后。 致中和从 98 年的崛起，是一个典型的毛泽东思想的实践者，通过农 村乡镇的精耕细作，然后逐步包围城镇，最后在一级城市实现生根 发芽。而渠道伙伴也从开始的 “多而小 ”逐步整合到现在的 “少而精 2001 年可算作是一个分水岭。 2001 年前的致中和，还是一个五加皮酒的代名词，虽然五加皮有系 列的品项，如从瓶装到礼盒装等等，然而单一产品的局限性也是摆 在面前，经销商也显得多而密，但经销商实力却多不强。那时候单 单一个浙江就有将近 150 家一级经销商，渠道的混乱和松散程度可 想而知。 而从 2001 年开始，致中和开始了大刀阔斧的渠道变革，采取区域特 约经销商制，与经销商建立长期而紧密的战略伙伴关系，产品结构 上也从单一的五加皮酒扩大到相关渠道产品多