安信证券主管人员营销与管理研讨会——积极型营销主管经营之道.docxVIP

安信证券 主管人员营销与管理研讨会 积极型营销主管经营之道 讲师介绍：傅吾豪现 任： 上海傅吾豪投资管理公司 董事长海峡证券金融研究中心 总经理台湾康和证券集团驻大陆 总顾问 主要工作： 证券行业管理、服务、营销专业培训证券行业市场化方案解决设计 课程进行方式与规则 一 离开讲义，着重思考。 二 放下身段，从“心”学习。 三 学习重于批评，挑好处带回家。 四 团队合作，精诚团结，力求表现。 （手机请静音！） 营业部核心竞争力 学习力竞争 执行力竞争 可复制性 学习力竞争优势 能保持营业部比同行业更迅速了解掌握市场行情变化与产品信息，具备更高 的营销服务能力 执行力竞争优势 能保持营业部比同行业更迅速高效地将研发产品、金融产品整合成服务产品与营销产品，从而在相同情况下获得更好服务与营销业绩 可复制性 体现制度体系的成长性价值，具有价值复制能力，形成营业部文化，能永续生存 两天的课程，围绕在： 构建营业部业务核心竞争力 展开 全国投资领域，现在盛行什么? 股票投资、基金投资、理财规划 全国各地券商，现在盛行什么? 团队营销、团队服务、团队建设 市场经纪人团队现况调查 分享 团队作战的理由？ 营销专业、服务专业、咨询专业 很少有人三个专业都很在行 证券营销专业 （一）产品 （一）产品 金融专业服务 （二）价格 手续费 目标客户 （三）渠道 银行或第三方 合作 （四） 推广 广告