顾家工艺销售培训教材-坐法.docxVIP

顾家工艺导购员教材系列之 《沙发坐法》部分 顾家工艺培训部 教材目的 沙发的最终目是坐，只有“坐下来”，设计师的用意才能得到体现。 顾客“坐感舒服”是个感性的词，在于“先入为主”的 引导。 通过本次培训，导购员应： 熟悉各种坐法， 在导购进程中，要主动（或与助手一起）做 “坐法”的示范，引导客户“坐感舒服”。 宾主常见的落座方式 落坐方式－（1＋3＋躺） 落坐方式－（2＋3＋躺） 落坐方式－（1＋2＋3） “坐法”的描述 “坐法”的描述 用一种“工具”描述“坐法” 坐法的分类 正规坐法 休闲坐法 休息坐法 情趣坐法 正规坐法 正规坐法 解释： 是一种中规中矩的坐法； 会客与公务时用得多。 关键词： （宾）：地位、身份、成熟、稳重 （客）：得体、庄重、矜持、尊重 （双方）：不太熟悉 正规坐法单人/主人 坐法－ 头部：不靠沙发 颈部：不靠沙发 腰部：靠（可不靠）在沙发上 手部：双手放在沙发的扶手上 腿部：不靠沙发 脚部：不靠茶几 暗示 体现自己的优势明显 正式 不熟悉 正规坐法三人/客人 坐法－ 头部：不靠沙发颈部：不靠沙发 腰部：不靠在沙发上手部：靠/不靠扶手腿部：不靠沙发 脚部：不靠茶几 暗示 尊重－与领导谈话 拘谨－不太熟悉人家环境 正式 “正规坐法”感受沙发 沙发底座稍硬 对人的健康用好处，尤其是学生、孩子处于生长与发育时期； 适用于年岁稍大些的人； 来访客人多，主客均不宜太