顾家工艺销售培训教材-坐法.docxVIP

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  • 2020-05-17 发布于陕西
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顾家工艺导购员教材系列之 《沙发坐法》部分 顾家工艺培训部 教材目的 沙发的最终目是坐,只有“坐下来”,设计师的用意才能得到体现。 顾客“坐感舒服”是个感性的词,在于“先入为主”的 引导。 通过本次培训,导购员应: 熟悉各种坐法, 在导购进程中,要主动(或与助手一起)做 “坐法”的示范,引导客户“坐感舒服”。 宾主常见的落座方式 落坐方式-(1+3+躺) 落坐方式-(2+3+躺) 落坐方式-(1+2+3) “坐法”的描述 “坐法”的描述 用一种“工具”描述“坐法” 坐法的分类 正规坐法 休闲坐法 休息坐法 情趣坐法 正规坐法 正规坐法 解释: 是一种中规中矩的坐法; 会客与公务时用得多。 关键词: (宾):地位、身份、成熟、稳重 (客):得体、庄重、矜持、尊重 (双方):不太熟悉 正规坐法单人/主人 坐法- 头部:不靠沙发 颈部:不靠沙发 腰部:靠(可不靠)在沙发上 手部:双手放在沙发的扶手上 腿部:不靠沙发 脚部:不靠茶几 暗示 体现自己的优势明显 正式 不熟悉 正规坐法三人/客人 坐法- 头部:不靠沙发颈部:不靠沙发 腰部:不靠在沙发上手部:靠/不靠扶手腿部:不靠沙发 脚部:不靠茶几 暗示 尊重-与领导谈话 拘谨-不太熟悉人家环境 正式 “正规坐法”感受沙发 沙发底座稍硬 对人的健康用好处,尤其是学生、孩子处于生长与发育时期; 适用于年岁稍大些的人; 来访客人多,主客均不宜太

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