市场营销学前沿方法 精准营销.pdfVIP

准营销 一、精准营销的概念 精准营销(Precision marketing)就是在 准定位的基础上，依托现代信息技术手段 建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需 要更 准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计 划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。精准营销有三个层面的含义： 第一， 准的营销思想，营销的终极追求就是 营销的营销，到达终极思想的 过渡就是逐步 准。 第二，是实施 准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。 第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 二、精准营销的核心思想 准的含义是 确、 密 、可衡量的。 准营销比较恰当地体现了 准营销的 深层次寓意及核心思想。 1.精准营销就是通过可量化的 确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性 的局限； 2. 准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保