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珠宝店感恩节活动策划 【篇一：珠宝营销策划书】 篇一：珠宝玉石营销策划方案 珠宝玉石营销策划方案 策划人：吕晗指导教师：李立宁 第一部分 一、市场调查。 ⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋 势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。 三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化 特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企 业约 4000 余家，生产从业人员 80 余万；加上营销人员达 300 余万， 年产值 1000 亿元（ 1999 年）， 2000 年已达 1500 亿元。据分析表 明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了 “五个基地三大中心 ” 五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以 深圳为主体的深 --港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主 体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金 镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区 内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深 （深圳） — 港台（香港、台湾） —广（东）珠宝深加工生产中心； 北京 —上海的珠宝贵金属交易中心；云南 -东盟有色宝玉贸易中心。 二、市场分析 ⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国 五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到 春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石 等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内 地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有 旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发 利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良 好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产 业后，每年约 4000 万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了 广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积 淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、 生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱 全。⑧具有较完善的法律法规。 ⑵市场所处区域的宏观经济形势 总体的消费态势： 中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势 有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主. 国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性 的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也 针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝 的消费档次稳步提升. 国内目标市场的文化背景 时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年 龄多在世 25 岁到 40 岁之间，喜欢追风，注重个性发展. 传统的市场文化背景 ,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想 ,消 费群多为 40 岁 50 岁的消费者 . 受外来宗教思想的影响 ,一大部分年青人喜欢基督文化 ,从而饰品 多以避邪 .星座配用的形式出现 . 三、资金预算。 （1） 店面租赁装修： 4 万 （ 2 ）货物： 13 万 （3）宣传，广告： 1 万 （ 4）应急或周转： 2 万 （5）总计： 20 万 四、 经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。 实体店 第二部分 五、 实体店面选址。 昆明顺城购物中心 六、 配货方案。 （ 1）进货品种：各种翡翠饰品。 （2） 进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝 品。实行明码实价，对消费者负责。 七、 顾客定位与分析。 1、消费者的总体消费态势 :中档消费 2 、所针对的消费者分析 消费者的总量80%以上 消费者的年龄分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性 收入较高 受教育程度多在大专以上 其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者 3、 所针对的消费者的消费行为 （1） 购买的动机 a ,时尚的购买动机 目的性购买 投资性购买 （2） 购买的频率小 （3） 购买的数量不定 （4） 购买地点 :专卖店和各大珠宝行 4、 潜在消费者的特征 a 潜在消费者的特征 年龄在 35 岁到 50 岁之间 收入比较高的休闲女性 受教育程度高 b,对这类产品的态度分析 价格要中高 艺术性突出 真材实料 八、家人生活安排。 （1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分 钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于 助人，在危难的时候他们能帮忙解围。 （ 2 ）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转， 还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险 公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向 供货商要求赔偿