市场营销学前沿方法 反向营销.pdfVIP

向营销 一、反向营销的概念 所谓 反向”，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品不是 通过一级、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接 以消费者为中心开展市场营销。企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直 铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的出厂价与批发价之间的利润中加以消化。 其营销策略主要包括：反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪 包 装策略、反正面形象、反科技。 反向营销包括两个完全不同的含义，一是营销策略上的反向营销即采取不同于 常规企业的营销策略，达到 反弹琵琶”的效果；二是市场链条上的反向营销，即相对 于产品销售客户的开发，对供应商的开发。市场链条上的反向营销即供应商开发， 是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动动采购，自行创造一个供应源的方 法。每一制造商都需要这样的供应商，他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽 误交货日期，而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。