谈判技巧之委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的语用功能.docxVIP

委婉模糊的语言在跨文化商务谈判中的 语用功能 【摘 要】21 世纪的今天，经济全球化的进程不断加快，来自不 同文化背景的人们之间的联系和交流日益增多，各国各地区之间的 商务往来也越来越频繁。谈判是跨文化商务活动的重要环节，而英 语作为一种国际通用的语言，在跨文化商务谈判中起着举足轻重的 作用。谈判中英语语言的使用是否得体恰当，直接影响到谈判的最 终效果。本文从英语委婉语的概念入手，通过探讨委婉模糊的语言 在跨文化商务谈判中的具体运用及其语用功能，通过具体案例，分 析了其在促进谈判成功中所起到的重要作用。 【关键词】委婉语；模糊语；跨文化；商务谈判；语用功能 【abstract 】nowadays ， in the 21st century ， the process of economic globalization is accelerating. among the growing number of contacts and exchanges of people from different cultural backgrounds ， business dealings between the various countries and regions are more and more frequent. intercultural negotiation is an important part of business activities ， and english as an international common language plays an important role in cross-cultural business negotiations. the proper and decent use of english language directly affects the final results of the negotiations. based on the concept of euphemism ， and through specific cases ， this article explores the specific use of vague euphemistic language in cross-cultural business negotiations and its pragmatic functions ， and analyzes the important role in promoting the success of the negotiations it plays. 【key words 】 euphemism ； vague language ； cross culture ； business negotiations ； p ragmatic function 0 前言 随着经济全球化的进一步发展，世界各国之间的商务交流活动 越来越频繁。作为一种国际通用的语言，英语在不同国家之间的商 务交流中，尤其是跨文化商务谈判中，起着至关重要的作用。从实 质上说，商务谈判就是为了解决买卖中的争议或争端，促进买卖达 成，取得各自的经济利益的经济活动，是一个通过不断磋商，最终 达成一致的复杂过程。由于双方在政治、经济、文化、价值观和立 场等各个方面都存在很大的差异，为了避免不必要的误解，促使谈 判顺利进行并走向成功，人们通常习惯用英语作为跨文化商务谈判 的载体。而在使用英语进行谈判的过程中，除了关注谈判内容之外， 表达方式与技巧也是不容忽视的。作为商务谈判中经常使用的一种 语言技巧，委婉模糊的语言是谈判中的润滑剂，有利于双方礼貌地 陈述自己的观点和建议，避免矛盾和尴尬，创造良好的谈判气氛与 环境，提高谈判效率。 1 委婉语 什幺是委婉语 在人们的日常语言交际过程中，尤其是在某些特定的语境中， 为了避免误解和不快，减轻交际的压力，人们在说到某些概念或事 物时总是想办法避免提及，采取不同程度的 “回避 ”，不去使用那些 可能会引起不满，损害感情或关系的语言，而选择一些听起来比较 顺耳、彬彬有礼的词来迂回曲折地表达，这就是委婉语。简单地说， 就是用含糊的、委婉的、不明说的或令人感到愉快的说法去代替比 较直接、唐突的语言，以达到交际的目的。 英语中的委婉语（ euphemism ）一词来源于希腊语，意思是 “ good speech ”，也就是 “说好听的话 ”。它不仅是一种语言现象， 更是一种文化现象，因为语言和文化有着千丝万缕、不可分割的关 系。不同文化的价值观、道德观念、风俗习惯等，都需要通过语言 这个载体体现出来，语言承载着及其丰富的文化信息。同样，委