家装设计师渠道规划与方案.pdfVIP

. 家装渠道 2 部架构及运作方案 一、 家装市场现状 在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。 因此， 设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装 饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判 沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。 谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是家装 公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增 多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。因此，对于我们材料商而言不止是大公 司的设计师重要，有装修客户和订单保证。然而，对于一些新兴设计所与部 分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。 二、 家装公司发展方向 1、 向集团化、集约化方向发展。如开展特许工程业务只有大公司才有资 质、将小型家装公司收购纳入旗下，实行统一管理，形成家装连锁企 业( 例如：前年元洲装饰收购地名 XX 佳天下装饰 ) 。还有部分以统一 报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装 ( 例如：业之峰、 维尔维尔 ) 。 2、 向设计事务所方向转化。 一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度 与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长 年的资源积累后，开始自立门户创办设计事务所。他们一般以承接中 高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特 点。因此，这部门设计师群体与设计事务所对材料商而言也是至关重 要。 三、 家装扩展渠道部门架构 word 范文 . 家装部门经理 主要渠道专员 主要渠道专员 主要渠道专员 部门经理 维护及开拓现有主 维护及开拓现有主 维护及开拓现有主 维护小装饰公司及 要装饰公司设计师 要装饰公司设计师 要装饰公司设计师 开发新合作渠道 总体工作目标： 装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、 设计师业务， 达到 相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。 渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。 渠道专员配置要求： 1、 熟悉家装建材行业、 有一定的家装渠道行业经验， 懂装饰、 设计者优先。 2 、 为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流 言谈，掌握说服性推销技能的应用。 3、 责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝 与挫折打击的勇气 4 、 以上人员必须在 1 月份至 2 月 20 日以前到岗接受岗位职责 与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的 工作旅程 5、 工作模式：部门独立运营销售、规划、管理 四、 部门岗位职责规划 word 范文 . 1、 拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰 公司档案与设计师档案。 2 、 做好对设计师 / 项目经理 / 采购经理 / 负责人的日常拜访， 与 之建立良好关系。