卖场销售计划的制定.pdfVIP

每个月顾问主管都会对下个月进行销售计划的制定， 她们制定销售计划一般是从 4 个方面来 考虑 1、本月的活动方案 2、上月销售情况； 3、前两个月平均销售 4、每月一定比例的销售 增长。然而往往顾问主管制定出来的销售计划在和业务员沟通的时候往往会产生很大的分 歧，其中主要的原因就是按照该制定出来的销售计划和我们制定的提成比例制作出来的店内 顾问人员的工资， 根本无法满足他们的基本需要， 会造成店内顾问人员的流失， 可是业务员 们又无法制定出更为合理的销售。 造成的结果必然会非常的严重： 首先就是影响到团队的团 结，顾问主管和业务主管之间的矛盾越来越尖锐， 关系变得越来越紧张， 业务主管如果将销 售计划告知店内顾问， 这些关系到自身生存的问题必将让店内顾问将对顾问主管产生很强的 排斥心理， 甚至是反叛心理， 不利于日常工作的开展， 其次业务主管没有了顾问主管的协助 和监督，从而自行制定销售计划，为了留住那些能力较强，关系较好的店内