长沙卢浮原着项目蓄客计划方案.pdfVIP

长沙.卢浮原著项目 蓄客计划方案 2015-7-20 第1页 营销策略——策略总纲 阶段 1、诚意登记期 2、认筹期 3、开盘期 10月25日 11月10日 11月18日 8月25日 9月25日 8月 售楼处开放 内部认购， 公开发售，执 WE客会办卡 骑士会升级 一口价销售 行市场价格表 阶段主题 中水电法式原创艺墅，礼 法国文化节 纯粹法式原创艺墅， 赞长沙。 爵士音乐节 谨献给走过世界的人 认筹计划 W客会会员招募 内部关系优惠申请 内部认购，缴纳20万直 内部认购优惠持续到 接认购或定房，内部认 11月17日，开盘对外 购均价1.2万。 报价1.5万。 媒体投放 报广及网络软文、户外、 硬广、户外、网络硬广、 硬广、报广、临时户外。 围墙出街。 道旗出街。 2015-7-20 第2页 营销策略——节点回顾 8月25日 9月25日 10月25日 11月18日 针对现有客 营销中心开放，对外 客户向开发商缴存20 首批开盘，执行市场价 销售节点 户，办理内部 释放9月20 日项目将公 万，锁定房源，根据 格，利用市场与内部价格 VIP卡，给与内 布市场价格。 内部客户价格表，签 逼定尚未认筹客户；同时 部优惠体系,。 订意向协议书，明确 对前期已经认筹客户按内 开盘必须到场。 部价格签订认购合同。 利用价格杠杆吸引现有客户，既开盘前以低价对客户进行内部关系优惠引导，开盘即取消内部优惠提 价销售。流程如下： 1.8月25日，针对现有客户启动办理内部WE客会VIP卡，不交钱不释放优惠； 2.9月25日（或10月5日），内部关系客户交5万申请内部优惠特权，释放10万元优惠购房； 3.10月25日样板房、园林开放，内部关系客户向开发商缴纳20万元直接签认购；若未达预售条件，直 接定房号签定房协议书； 4.11月18日开盘执行市场价格，公开发售；对前期签协议书的客户按照内部价格表签订认购合同。 2015-7-20 第3页 营销策略——蓄客目标 本年度销售任务：完成三个亿的销售任务，回款1.68亿。基于以上目标，根据销售货量 进行蓄客目标预估。 可售面积 预计单价 可售总金额（ 销售金额（ 回款