DISC不同类型特征.pdfVIP

DI 这种典型行为风格， 可被大致描述为是“总结者” 的类型。这种类型的人通常是非常强烈的 个人主义者。他们富于梦想，不断进取而且为达目的不懈努力。他们能量充沛又直接主动。 总结者对自己和周围的人都有较高的标准， 对他人很有影响力， 能激励他人去实现目标。 总 结者会看上去冷酷或迟钝， 因为他们是典型的任务取向者。 他们很容易发脾气， 尤其是感受 到被超越时，因此他们总是不断向前。 总结者的行为特征， 展现出非常独断支配的一面。 根据情境要求的不同， 这种行为类型的个 体通常将体现出直接的和社会化的行为表象。他们通常都具有非常明确的工作或生活目标， 并且信心坚定地去达成这些目标。 无论在个人权力还是社会影响方面， 他们都追求维持自己 的“控制”与“支配” ，他们喜欢被真正地予以尊重。 总结者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力， 这种行为类型的个体通常极具个人魅力； 但是在面临压力或困难的情况下， 他们倾向于采取一种更加直接、 专横的做法。 他们这种外 向且行动快速的风格有时可能让他人受不了； 尤其是当他们感觉无所畏惧的时候， 他们更加 倾向于毫无顾忌地表达他们的观点，而不是采取某种委婉间接的方式。 总结者的能力特征， “挑战”是对他们最好的描述。在他人可能感觉压力或困难的情境下， 这种行为类型的个体却能够倍受激励。 他们通常乐意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工 作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现。 他们非常适合承担销售类型的工作， 他们思 考行动迅速， 愿意直面挑战， 并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案 或产品。 总结者 显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且果断；他们勇于接 受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者。 总结者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性，易发怒，耐不住性子；这种行为类型的 个体很可能会显得尖刻、固执己见、 “说到风就是雨” 。 DS 这种典型行为风格， 可被大致描述为是 “达成者”的类型。这种类型的人通常是富于客观性， 而且善于分析。 他们可以非常独立， 但也会喜欢合作。 达成者的动力来自于内在而不是外在， 他们关注任务却可能过于忽视考虑他人， 这使他们可能看起来缺少人情味。 达成者有着坚定 的信念， 所以在很多事情上会成功。 他们平静、 沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好 的领导。 达成者 的行为特征，结合了“支配”与“稳健”这两个看起来对立的行为特征因素，在现 实中出现这种组合的情况几率较小。 这种行为类型的个体通常是客观的， 而且善于分析。 他 们可以非常独立， 但也会喜欢合作。 他们的动力通常来自于内在而不是外在， 他们关注任务 却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味。 达成者 的交流沟通能力，一方面，高“支配”性代表了制约以及怀疑，倾向于内敛保留； 另一方面，高“稳健”性代表了开放的个性，表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系。对 于这种行为类型的个体来说，他们通常将表现出冷静、沉着、客观的一面；基于情境考虑， 如果他们能够感觉到轻松与自在的氛围，他们也将显示出其平易近人、友好的一面。 达成者 的能力特征，显示出专注与实用的风格。这种行为类型的个体对待工作或任务有始 有终， 通常一心一意直到达成目标。 他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务， 但他们 仍然关注前期规划。 在符合他们性