商业预测：构建企业的未来竞争力.html.pdf

推荐序一 我和明伟认识十几年了 ，他是我的老同事。2011年对于我们两个人 说 ，都是新的起点。我创立了途家 ，他转向了自己非常热 爱的培训领域 ，成为一名优秀的培训师。这次他出版 《商业预测》这本书 ，特别邀请我 写推荐序 ，我也非常高兴和大家分享我对 于创业以及本书的一些感悟。 在读本书的过程中，很多内容触发我回想起创立途家的过程。2007年 ，我创立房地产互联网媒体新浪乐居 ，担任总经理 ，两年 后 ，携手易居中国成立中国房产信息集团，并在纳斯达克上市。这个经历让我对中国房地产行业 ，尤其是旅游地产有了深入的了 解。我发现有很多房屋 ，尤其是旅游地产处于空置状态 ，但是随着中国消费升级 ，旅游市场爆发 ，非标准化的民宿、客栈和公寓等 将被激活 ，有着 巨大的想象空间。2011年 ，我卸任中国房产信息集团联席执行总裁 ，创立了公寓民宿预订平台——途家网。从2011 年到2017年 ，途家已经在国内的在线短租市场中拥有近 100万套储备房源 ，成为公寓民宿领域的领军品牌。 我在创业的过程中无疑会对所在领域进行预测 ，而这一过程正好和明伟在书中提出的商业预测的四个步骤吻合 （见图1），这让 我非常惊喜。我就结合 自己的经历 分享一下我的整个预测过程。 图1　 商业预测四步法 第一步 ，热身准备 ，即在进行商业预测之前 ，需要进行一些准备 ，比如 ，我们需要做数据收集等各个方面的准备。虽然我是在 2011年创立途家的 ，但是现在回想我的职业生涯 ，其实我对于旅行住宿这方面的准备从 1996年就开始了。1996年 ，我去北京出 差 ，住在北京京伦饭店 ，拿到了第一张房卡。那时 ，我还是一个20多岁的小伙子 ，平常没有机会住大酒店 ，为了纪念 ，我将这张房 卡收藏了起 。之后则一发不可收 ，收藏房卡成了我的爱好 ，我每住一家酒店就收藏一张。21年 ，我收藏了几千张房卡 ，在我办 公室的一面墙上 ，整整齐齐贴着216张酒店房卡 ， 纪念我和酒店的不解情缘。从2000年开始 ，我开始关注酒店本身 ，观察酒店之 间的差异以及各 自的特点与服务。2007年 ，我创立房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理 ，两年后 ，携手易居中国成立中国房产 信息集团。这段时间，我对于中国的房地产 ，尤其是旅游地产有了更加深刻和专业的理解 ，现在想 ，其实这些经历都是在为创立 途家做准备。 第二步 ，识别大势 ，即识别我们所关心方面的大趋势 ，这样才能给我们方向的指引。2010年前后 ，共享经济的浪潮开始在欧美 兴起 ，我当时已经注意到了这一迹象。2011年6月HomeAway （美国假 日房屋租赁在线服务网站）在美国上市 ，说明了市场对于这 一模式的认可。而且我发现 ：2011年 ，北美和欧洲37%的出行交易发生在旅客和公寓民宿之间，而非酒店。所有这些信号让我坚信 中国民宿共享经济的到 是大势所趋。后 各方面的统计数据都印证了这一点。如艾瑞数据显示 ，2015年中国在线度假租赁市场的 交易额达到了42.6亿元 ，较2014年增长122% ，2016年呈爆发态势 ，预计2017年的交易规模将达到 103亿元。 第三步 ，注意洞察 ，即在看清大趋势之后 ，还要从中发现潜在的机会和可能的威胁。作为企业或个人 ，我们无法独 占大趋势 ， 只能根据趋势的变化 ，结合 自身的实际情况 ，想办法发现并抓住潜在的机会 ，识别并规避可能的威胁。由于中国地域经济差别大 ， 房屋资源分布碎片化 ，再加上缺乏诚信和管理体系等问题 ，2011年我曾判断 ：从C2C模式起步的阻力会比较大 ，存在风险和威胁。 但是从 B2C起步则是我们的机会所在。因此 ，我们先从定位于中高端市场的 “高品质度假公寓预订平台”模式切入 ，结合中国国 情 ，整合大量度假 目的地的优质房产资源 ，初步形成一个场景化的住宿服务平台。 第四步 ，采取行动 ，即根据我们找到的机会和威胁 ，制定相关的对策并采取行动。对于B2C这一机会有了明确的认识之后 ，我 们开始采取行动。在房源端 ，途家开拓了开发商、商户、个人房东和地 区开发4种模式 ，经营模式也扩展至 自营合营、平台商户、代 理经营 （RBA）、房东 自营 （RBO）4种。2016年 ，随着国内市场的规范 ，我们收购了蚂蚁短租 ，快速 占领了走向