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增员来源 —客户转介绍 “雷霆”增员2006 “员”从哪里来？ “雷霆”增员2006  寻找增员对象 • 可控制的来源 – 本身缘故 – 亲友推介 – 客户推介 • 不可控制的来源 – 活动吸引 – 广告 – 人才市场增员 “雷霆”增员2006 客户也是战友 • 最好的增员 • 相信保险 • 相信业务员 • 了解保险利益与功能 “雷霆”增员2006 转介绍话术 你知道，寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业 请您想一想，在您的身边，是否有一些具有感染 力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积 极进取的人，如果他们正为找工作彷徨或对现 工作不满，请与我们联系。你也知道，在中国 人寿有平等的晋升机会，公平透明的管理系 统，可以完全按照自己的理想进行人生规划， 相信在我们公司，他们会得到更好的发展，介 绍两个人给我吧。 及时递上纸和笔 “雷霆”增员2006 寒喧话术 介绍推荐人：前几天，我在李哥那里听到关 于您的赞美。他夸您是很有责任心的人， 待人热情真诚，而且企图心强，一直渴望 自己能开创一番事业。这话深深地吸引了 我，我希望通过这次相识,我们也能成为朋 友。 “雷霆”增员2006 说明话术 介绍自已：我现在在中国人寿工作,担任平庄 公司分处（组）经理。三年前……几度努 力，我初步达到自己的理想，现在付出与 收入成正比，收入翻了几番，能力更得到 了提升，更重要的是，我认识了更多的好 朋友，这为我奠定了宝贵的人脉基础，我 在这里找到了自己的人生价值。 “雷霆”增员2006 邀约的话术 引起思考：您如果想创业的话，我想我绝对是您 的理想合作伙伴。而且，我也真诚地希望能有 一次跟您合作的机会。 进行邀约：本月19号我们有专场事业说明会,特别 邀请国寿知名讲师讲授如何择业的观念，同时 还能聆听到有关人员的成功分享。公司给了我 两个名额,我首先想到了你,会议地点是中国人 寿平庄公司四楼会议室，这是参会门票。 如果有变动，您千万提前通知我，以免浪费名 额！ “雷霆”增员2006 做寿险我们要记住 关键的一句话： 有多少人知道你做保险和 你告诉多少人你做保险 “雷霆”增员2006 “雷霆”增员2006 在营销路上, 机遇是平等的, 财富是隐藏着 的,门却是虚掩着 的……. “雷霆”增员2006 敢于大胆行动 一旦看准，就大胆行动。幸运喜欢光临勇敢 的人，敢于行动是表现在人身上的一种勇气