典藏园营销策划执行报告.pdfVIP

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典藏园二期营销策划报告 典藏园二期营销策划报告 xxxx 置业顾问有限公司 2005 年 3 月 30 日 典藏园二期营销策划报告 第一篇 总体营销售策略 一、【原则】 高调入市,集中优势,在短时间内通过小众传播、各种促销活动和媒体炒 作成为楼市热点,引起社会舆论,提高知名度,促进物业销售。 二、【战略战术】 1、〖营销中心现场展示〗 『目的』 营销中心作为销售的前沿阵地,直接影响买家的选择。因此,营销中心的各 方面资料和装备应较为齐备,从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处除 具备硬件资料外(如模型、效果图、楼书等印刷资料外),更需要有高素质、专 业的销售人员。 「手段」 售楼书:专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致,建议内容全面、 制作精良; 效果图:项目总体布局、建筑风格等重要内容的预示; 手 袋:本身作为流动媒体宣传,并可装楼书等资料用; 展 板:售楼处悬挂资料,全面介绍项目的重要信息,并起到销售现场的装饰作 用; 典藏园二期营销策划报告 影视资料:从视觉方面传递楼盘形象; 功能标牌:如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌,让买家明确功 能,展示专业化形象; 销售专用模型:充分展示小区总平布局、建筑风格、户型的各种功能,直接引导 客户,了解项目主要信息; 专业导购人员:提供规范、统一和专业化导购服务; 礼 品:美观、实用、传递销售和项目品牌形象; 公共绿地及环艺小品布置:小区环境艺术的预先透视; 其它:背景音乐、茶点和整洁的环境。 2、〖工地形象诱导〗 『目的』 工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的媒体、工地形象 如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能够营造销售气氛。 「手段」 工地路牌:表明项目的名称和用途。直接与工程形象相关联; 工地围板:明确发展商和地产建造的专业性; 工地气氛:利用彩旗、气球、形象装饰物等宣传物品,吸引注意力、营造人气。 施工现场:整洁、有序的工地管理,施工队服装和文明度,是客户预见项目质量 和发展商实力的重要渠道。 典藏园二期营销策划报告 3、〖楼盘视觉形象〗 『目的』 使楼盘概念具像化、专业化、建立典藏园二期独有的识别系统和视觉形象, 以便于其在后续推广中给买家留下深刻、明确的印象。 [内容] ◇典藏园二期的标志; ◇典藏园二期的VI组合系统; ◇典藏园二期的导示系统 「重要提示」 规范化应用管理和高品质的形象物品制作,是其能否有效形成独特视觉形 象的重要保证。 4、〖活动造势〗 『目的』 在适当的时机和地点,有计划地与销售目标结合开展促销活动,针对性和互 动性强,能够有效地制造销售热点,是维系和加强客户认知和情感的重要手段。 「内容」 ◇音乐沙龙 ◇书法、国画比赛及展览 典藏园二期营销策划报告 ◇红酒酒会 ◇雪茄会 ◇茶道 ◇摸奖 ◇送优惠卡 …… 5、〖制造局部卖方市场〗 『目的』 主动把握买家心理,有意控制供应量,制造楼盘旺销势态,在“机不可失” 的心理驱使下,有助于吸引部分观望买家。 「手段」 ◇内部认购 ◇抽签选购 ◇认购登记 ◇特权购买 ◇限量发售 ◇热销现场 三、〖销售步骤〗 1、『内部认购期』 典藏园二期营销策划报告 目的:聚集人气,积累客户源; 时间:3

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