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典藏园二期营销策划报告
典藏园二期营销策划报告
xxxx 置业顾问有限公司
2005 年 3 月 30 日
典藏园二期营销策划报告
第一篇
总体营销售策略
一、【原则】
高调入市,集中优势,在短时间内通过小众传播、各种促销活动和媒体炒
作成为楼市热点,引起社会舆论,提高知名度,促进物业销售。
二、【战略战术】
1、〖营销中心现场展示〗
『目的』
营销中心作为销售的前沿阵地,直接影响买家的选择。因此,营销中心的各
方面资料和装备应较为齐备,从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处除
具备硬件资料外(如模型、效果图、楼书等印刷资料外),更需要有高素质、专
业的销售人员。
「手段」
售楼书:专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致,建议内容全面、
制作精良;
效果图:项目总体布局、建筑风格等重要内容的预示;
手 袋:本身作为流动媒体宣传,并可装楼书等资料用;
展 板:售楼处悬挂资料,全面介绍项目的重要信息,并起到销售现场的装饰作
用;
典藏园二期营销策划报告
影视资料:从视觉方面传递楼盘形象;
功能标牌:如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌,让买家明确功
能,展示专业化形象;
销售专用模型:充分展示小区总平布局、建筑风格、户型的各种功能,直接引导
客户,了解项目主要信息;
专业导购人员:提供规范、统一和专业化导购服务;
礼 品:美观、实用、传递销售和项目品牌形象;
公共绿地及环艺小品布置:小区环境艺术的预先透视;
其它:背景音乐、茶点和整洁的环境。
2、〖工地形象诱导〗
『目的』
工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的媒体、工地形象
如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能够营造销售气氛。
「手段」
工地路牌:表明项目的名称和用途。直接与工程形象相关联;
工地围板:明确发展商和地产建造的专业性;
工地气氛:利用彩旗、气球、形象装饰物等宣传物品,吸引注意力、营造人气。
施工现场:整洁、有序的工地管理,施工队服装和文明度,是客户预见项目质量
和发展商实力的重要渠道。
典藏园二期营销策划报告
3、〖楼盘视觉形象〗
『目的』
使楼盘概念具像化、专业化、建立典藏园二期独有的识别系统和视觉形象,
以便于其在后续推广中给买家留下深刻、明确的印象。
[内容]
◇典藏园二期的标志;
◇典藏园二期的VI组合系统;
◇典藏园二期的导示系统
「重要提示」
规范化应用管理和高品质的形象物品制作,是其能否有效形成独特视觉形
象的重要保证。
4、〖活动造势〗
『目的』
在适当的时机和地点,有计划地与销售目标结合开展促销活动,针对性和互
动性强,能够有效地制造销售热点,是维系和加强客户认知和情感的重要手段。
「内容」
◇音乐沙龙
◇书法、国画比赛及展览
典藏园二期营销策划报告
◇红酒酒会
◇雪茄会
◇茶道
◇摸奖
◇送优惠卡
……
5、〖制造局部卖方市场〗
『目的』
主动把握买家心理,有意控制供应量,制造楼盘旺销势态,在“机不可失”
的心理驱使下,有助于吸引部分观望买家。
「手段」
◇内部认购
◇抽签选购
◇认购登记
◇特权购买
◇限量发售
◇热销现场
三、〖销售步骤〗
1、『内部认购期』
典藏园二期营销策划报告
目的:聚集人气,积累客户源;
时间:3
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