客户意识的来源.pdfVIP

客户意识的来源 • 耳闻目睹 • 相互磋商 • 专业灌输 • 灾难感受 信心奠定基础 细节决定成败 寿险营销的成功法则 • 出勤 • 拜访 • 做记录 展业模式的养成 展业模式的养成 • 客户是财富： • 客户是财富： —— 有效客户的开发 —— 有效客户的开发 １准主顾的积累 １准主顾的积累 ２持续地发掘准客户 ２持续地发掘准客户 ３客户拜访计划的拟订 ３客户拜访计划的拟订 ４客户资料卡的建立 ４客户资料卡的建立 联系客户的四个明确 • 明确客户的际况 • 明确客户的需求 • 明确客户的顾虑 • 明确解决的方案 实现目标的六个明确 • 明确你的愿望 • 明确你的方法 • 明确你的时控 • 明确你的对象 • 明确你的优势 • 明确你的弱点 新康宁的一点思考 简单的是条款，不简单的是： 简单的是条款，不简单的是： • 传递健康理念 • 传递健康理念 • 建立“紧迫的”健康保障需求 • 建立“紧迫的”健康保障需求 • 深入挖掘康宁的优势 • 深入挖掘康宁的优势 • 保费更符合客户的需求 • 保费更符合客户的需求 • …… • …… 两康靓点再析 知名品牌 知名品牌 －风光无限 －风光无限 内含价值 技能娴熟 内含价值 技能娴熟 －不可限量 －张口就来 －不可限量 －张口就来 广谱适应 广谱适应 －家庭必备 佣金收入 －家庭必备 佣金收入 起步首选知名品牌 解释规范 起步首选知名品牌 解释规范 客户认同 佣金收入 客户认同 －稳定留存 佣金收入 －稳定留存 广谱适应 内含价值 广谱适应 内含价值 投资低廉 老少皆宜 投资低廉 老少皆宜 技能娴熟 技能娴熟