二手房中介商业项目拓展规划.pdfVIP

顺驰置业 顺驰置业 商业项目拓展规划 总体工作思路 通过对成都商业资源（商家和商铺）的整合使 公司在不增加成本的基础上迅速切入商业地产 的二手市场。 通过商业二手和住宅二手的共同发展，形成两 条腿走路的格局，进而通过商业的异地扩张带 动住宅二手和公司全国布局。 充分考虑到商业项目准备工作和完全启动的难 度以及不影响公司的正常运转。建议按照以下 步骤开展工作： 总体战略制定——信息化系统的建立——个别 片区试点——商业和住宅楼盘代理——商业资 源整合全面开始——二级城市开拓——外省扩 张试点——全面克隆 信息系统的建立 房产经纪公司本来就依靠提供信息产品盈利， 在现代化的社会如果不强化信息工具，将会丧 失生存的机会。 很多公司的网络平台和实体经营联系不够紧 密，形成两张皮。 在内部管理和外部推广上，要么没有信息系 统，要么没有很好的应用。  时间：1-2个月 工具：网站、手机、报表、OA、…… 效果：每个人采集到的终端信息可以很快的到 达总部并进行汇总和匹配，每个人可以查询到 权限内的资料，上级可以分配工作及相关权 限。公司内部沟通、公司同客户的沟通非常通 畅。 商业资源整合试点  时间：2-4周  门店：2-3家 方式：集中培训1天，然后分赴各自店面开始 工作，在不耽误住宅二手业务工作的同时收集 周边商铺资源和商家资源。 亲自蹲点一个店面，偶尔指导另一个店 面，及时发现问题并进行总结，以便于大面积 开展工作。 楼盘代理拓展  时间：在信息系统建立的过程中，或者资源整 合的试点过程中。 地点：四川省内的二级城市 方式：可以尝试寻找新楼盘进行代理，以商业 项目整体操作为籍口连同住宅销售一起代理。 成立项目部以后分离一定人员在当地开拓二手 房业务，在二级城市进行连锁扩张，和新房销 售遥相呼应。（新盘会蓄积客源，员工蓄积房 源，招商部蓄积铺源，二级城市占品牌优势） 邻居计划实施  时机：在员工培训中后期开始  目标：200平方以内的社区配套型商家和商铺 邻居计划的尽快实施也非常有利于代理部 门对商业的接盘和招商等工作的开展，也是对 于培训效果的考核，为商业资源全面整合提供 一些经验和教训。也为部分社区商铺的中介业 务开展蓄积商源，有利于振作士气。 商业地产全面开拓  时间：4-5个月 前提：信息化、培训、试点等工作完成以后 各个店面在6月-8月的淡季中抓紧时间完成商 业资源的信息采集和归类整理，完成各部门的 磨合和市场演习，训练成一支高效的商业团 队，为年末及来年初奠定基础。 重庆市场扩张  时间：8月-9月 在邻居计划完成，成都整体商业资源信息采集 基本完成的时候就开始拓展重庆的代理项目， 根据成都商家的反馈信息有目的接触开发商。 通过重庆地产项目同成都商业资源的嫁接获得 招商佣金，并完成当地的资源采集。11月之前 开始终端店面的布点扩张。 人力资源筹备  商业地产专员 2人 （负责项目信息的对接，对各门店的支持）  活动执行专员 1人 （负责对业主和商家进行交流，组织各种联谊活动，配合门店开 展促销，配合代理项目）  店面商业地产主管 1人 （负责本店面的商业地产项目工作调度和信息整理等，由个店面 现有人员担当）  代理项目拓展 1人 （搜集整理并前期谈判各个住宅和商业项目，拓展公司的代理业 务） 人员培训 培训对象：各个店面员工 培训内容： 商业地产基本常识 公司的整体战略规划 市场调查的方法 相关制度和奖惩 操作流程和注意细节 时间进度表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 信息系统的建立 楼盘代理拓展 开始有起色 商业资源整合试点