财务管理课件——营业收入管理.pptxVIP

第五章 营业收入管理;第一节 营业收入管理概述; 二、营业收入的确认 收入的确认包括两个过程：一是确定某一经济事项是否符合收入的定义；二是确定该经济事项是否达到实际确认为收入的标准。 1.商品销售收入的确认：必须满足以下条件 ①本企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 ②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制 ③与销售相关的经济利益已经或者将来能够流入本企业 ④与销售相关的收入和成本能够可靠地计量 2.劳务收入的确认 ①年度内完成的劳务收入的确认 ②跨年度完成的劳务收入确认 三、营业收入的抵减项目 ①销售退回：是指在交易事项已经终结，营业收入已经实现以后，由于客户认为收到的商品的质量或品种不符合合同规定的要求，或因其他原因向企业退货，企业应为客户退回货款。; ②销售折让：是指企业在向客户交付商品以后，由于客户对所购商品的质量、品种或规格等不满意，经企业与客户协商后，客户同意接受该商品，而企业对该商品在价格上给予客户一定的减让，即适当降价。 ③销售折扣：是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了扩大商品销售量和及早收回销货款而给予客户的价格优惠及折扣。 四、营业收入的作用 ①营业收入是企业现金流入的主要组成部分 ②营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志 ③营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件 ④营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证 五、营业收入的管理要求 ①科学合理地制定商品销售价格 ②正确进行营业收入的预测和计划的编制 ③有效地实施营业收入的日常管理;第二节 商品价格及其制定; ③市场零售价格：是指零售企业将商品直接销售给消费者所 使用的价格。 三、商品价格的制定 1.商品价格定价原则 遵守国家价格政策的原则 以商品价值为基础的原则 坚持按质论价的原则 2.商品定价策略 追求盈利最大化 实现预期投资报酬率 ①定价目标 维护企业市场形象 扩大企业市场份额 处理商品维持营业 新商品定价技巧 ②定价技巧 竞争商品定价技巧 消费心理定价技巧; 3.商品定价方法 ①成本加成定价法： 或： ②售价倒扣定价法： 或： ; ③损益平衡定价法：;第三节 营业收入预测及计划; ②量本利分析预测法： 保本点预测法： 保利预测法： ③判断分析法：是根据预测人员的知识、经验、直觉和综合分析判断等，对未来事物发展做出推断和描述的方法。应用较多的是专家意见法。; 二、营业收入计划：由主营业务收入计划和其他业务收入计划两部分组成。 主营业务收入计划： 其他业务收入计划： 三、营业收入的日常管理 签订、履行销售合同 加强销售结算管理 提高销售服务质量